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客户拜访
销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全 取决于你的心态。一一英国销售大师 科尔*史密斯

.没有一流的人品就不会有一流的业绩。诚实守信是销售人员走 向 成功的基石。乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝。
.销售人员应当具有高尚的职业道德：
应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度。
要对客户一视同仁。
应该客观公正地评价自己的竞争对手。
.提高技能的四个“必须具备”
1）顽强的学****精神
2）有效的沟通技能：学会有效的倾听，全神贯注、尽量避免 先入为主、对客户的话题感兴趣、对客户发出的信息适当进 行反馈、与客户有适当的共鸣、不要随意的打断客户的谈 话。
3）严谨的时间管理方法
.销售人员必须具备的基本礼仪：
讲究个人卫生，衣着要整洁。
着装打扮要合体、适度。
仪容仪表要能体现自己的个性 要努力创造积极的谈话环境
应与客户保持适当的距离应尽量避免以自我为中心或沉 默寡言 应积极寻找客户感兴趣的话题
.需找潜在客户必须坚持的原则：相信销售是一项非常艰苦的工 作，但相对来说也是一项回报率很高的工作，要有不怕吃的精神，比 常人付出更多。销售人员获取信息的方法：观察法、视听法、询问法、 阅读法、推理法、预测法、投书法、购买法、采集法。寻找客户时要积 极转变思维；客户的心理特征有以下几类：沉默寡言型、高傲自大型、 优柔寡断型、谨慎稳定性、怪癖型、顽固型、随和型、怀疑型，销售对 不同心理特征的客户区别对待，是更有针对性。
.寻找潜在客户的方法；我们要尽可能的扩大自己的关系网，这 样才能抓住更多的客户啊，还要学会从竞争对手那里赢得客户，竞争 对手有哪些弱点和哪些不足我们都要一一了解啊。最重要的是要和陌 生人打交道，因为熟人都是从陌生人开始的啊。永远不要放弃未成交 的客户，需找潜在客户的基本方法：地毯式寻找、资料查询、电话查 询，会议查询、广告查询、信函查询、名人突击查询、委托他人寻找。
.需要掌握客户资料主要包括以下方面。
1）客户的基本资料
2）客户的受教育情况
3）家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、 4）人际关系情况
5）个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。
.要对自己的客户进行四项定位。
1）准确了解客户的实际需求。
2）准确了解客户的购买能力。
3）准确了解客户有无决策权。