我国药品营销渠道的演变及其发展趋势.pdf

经营与管理
我 国药品营销渠道的演变及其发展趋势
李 克 芳
云 南财 经大 学商学 院，云 南 昆明
摘要 ：药品营销 渠道是 为促 使 药品顺利地 从 药厂转移给 患者使 用 而由一 系列相 互依赖 的组 织构 成的 网络 系统 。随 着
经济体制 、国家政 策和 市场竞 争状况 等营销环境 因素 的 变化 ，药品 营销 渠道 也在 不 断演 变。从 药品 营销 渠道 的 发展
趋 势来看 ，呈现 出零售 药店连锁 化 、渠道 结构趋 于扁 平化 以及渠道 关 系由交 易关 系转 向战 略伙伴 关 系等趋 势 。
关 键 词 ：药 品 营销 渠 道 ； 营 销 环 境 ；连 锁 药 店
一
、 药品 营销渠道 的涵 义 发 站 销 售 ，二 级 批 发 站 又 将 药 品 卖 给 三 级 批 发 站 ，再 由 三 级
关于 营销渠 道的定 义很 多 ，在 营销 渠道 理 论 中 ，对 营销 批 发 站 销 往 医 院 和 药 店 。 在 当 时 ，一 级 批 发 站 只 有 家 ，分
渠 道 的定 义主要 可以概括 为两种 观点 ：一是认 为 营销渠 道是 别位 于北京 、上 海 、天 津 、广 州 和 沈 阳 等 地 ，二 级 批 发 站 有
产 品流转 的途径 。美 国学 者爱 德 华 · 肯迪 夫 和理 查德 · 斯 家 左 右 ，为 地 市 级 批 发 站 ，三 级 批 发 站 大 约 有 家 ，
蒂尔 指 出，“渠道是 当产 品从 生产 者 向 最后 消 费者 和 产业 用 为县级批 发站 。这种药 品渠道 的特点是 ：药 品渠 道 由国家控
户移 动时 ，直接 或间 接转 移所 有 权 经过 的途 径 ”。二 是认 为 制 和管 理 ，渠 道单一 、简 单 ；渠 道 参 与者 都 是 国营 企业 ，中 间
营销 渠道是 由不 同组 织 构 成 的 网络 系统 。路 易斯 · · 斯 环 节过 多 ，药 品流通 时问长 ，很难 适应患 者的需求 。
特恩 等营销