经营管理工作思路.docx

经营管理工作思路
经营管理工作思路
经营管理工作思路
经营管理工作思路
经营管理工作思路
一、市场营销、需要互联互通工作必须抓住公司的总体目标和发展战略。
子公司划归国资委领导，不光是一个简单的关系隶属关系的改变，而是中国铁通的第二次创业，第二次崛起，要用 3 年左右的时间，将中国铁通建成有一定博弈实力、效益比较高、队伍比较硬、形象比较好、有特色的基础运营商，市场经营、互联互通工作，必须瞄准、把握这一未来中国铁通的发展战略部署目标和发展战略。
中国铁通一定要较大走自己的特色之路，即要做到“铁路市场做强；社会市场做优；多种经营做活”。要实现既定的发展目标，必须依靠“改革”“管理”两个轮子一起转，下一步改革的重要依据促进是要通过资本运作促进我们体制的改革，促进机制的变化；在管理上，要以战略方向计划管理为牵引，提升中小企业的整体管理水平。
二、海外市场经营必须在总结经验教训经验教训的同时，注意提高超前性、主动性和特殊性。
要研究城市未来健康发展规划，研究区域经济发展的规律，研究消费群体的心理，市场经营要走海外市场在市场的桥边，把握主动权；对客户的营销要主动出击，注意协调性；市场营销不够可能处处开花、面面俱到，要注意发展战略的重点和方向。
三、资本市场经营必须靠体制、机制、建设来支撑。
企业各种有利于机制的建设应不利于市场经营工作，特别是投资回报率分配机制，营销人员的收入要净利和业绩挂钩。要以“市场引导建设，建设支持市场”为原则，把规划与市场紧紧结合起来，实现铁通公司的快速发展。
四、市场需求经营必须靠高素质的人才来保证。
随着形势的发展、随着企业的发展、随着电信市场的发展，要求我们必须培养需要高素质的金融人才。要以“坚定的信念、高超的水平、熟练的业务、灵活的方法”为培养标准，加大产品开发精准度人员培训工作的力度，不拘一格发掘、使用人才。
乔总在讲话中对 XX欧洲地区年的海外市场经营及互联互通工作所取得的成绩给与了充分肯定和表扬，并对大家在过去一年贡献所付出
的辛勤努力和为公司发展所做出的里表示感谢。针对 XX欧洲地区年的
海外市场经营及互联互通工作， 乔总提出了如下表所示要求：
一、认清形势，坚定完成年度经营运营管理任务的信心
公司经过三年的发展取得了不小成绩，但是面临下所一步的发展还面临着很多的困难，对此要引起充分的重视。在正视困难的同时，要进而想用办法克服困难，调动各方面的积极因素，确保公司年度经营目标的实现。
二、紧跟市场，尽快建立新业务的运作机制
市场策划人员要深入基层，深刻了解用户心理，摸清市场脉搏，根据自己的实际境况，推出一些有铁通特色的新业务。对市场变化的反应要飞速，业务调整要快，要尽量缩短技术研发的时间。前半年要加大新业务的开发力度，尽快建立新业务的运作机制，围绕固话与互联网业务，不断推出新的服务项目。同时，要注重营销模式、服务模式的创新，以此挖掘现有业务的市场潜力，提高企业效益。
三、强调服务，努力打造中国铁通新的品牌
各省分公司要制定好“客户满意年”活动的总体规划，要在提高服务质量增强上才下功夫，培养