三九药业连锁体系建设方案建议.ppt

三九药业连锁体系建设方案建议
首席顾问张后启博士
汉普管理咨询(中国)有限公司
三九连锁体系建设目标与难点
三九连锁体系电子商务战略
三九连锁体系业务整合
三九连锁体系物流体系建设
三九连锁体系管理模式设计
三九连锁体系业务流程优化设计
三九连锁体系信息系统方案设计
三九连锁体系建设项目工作内容
主题索引
一、三九连锁体系建设目标与难点
我们的建设目标
全国规模最大的药品连锁经营体系
独具特色的电子商务经营模式
同步建设专业化物流配送体系
最具价值的药品市场信息咨询
成功的资本市场运作与快速增值
一、三九连锁体系建设目标与难点
我们面临的困难
需要药品连锁经营行业经验
需要电子商务战略的实施经验
需要规模化低成本扩张风险控制经验
需要有效规避“IT黑洞”风险的经验
需要资本市场价值最大化实现经验
一、三九连锁体系建设目标与难点
实现目标的主要工作
整合业务/ 扩展渠道/规范作业
整合物流/ 控制风险
整合管理/ 规范流程
整合信息系统/ 实现电子商务
整合资本/ 快速增值
一、三九连锁体系建设目标与难点
整合业务/扩展渠道/规范作业
如何建设渠道
如何规范作业
如何选择经销药品
如何统一公司文化
如何统一销售策略
如何统一店面形象
零售组合
促销策略
门店设计和陈列
销售技能
选址
商品组合
价格策略
服务
核心策略
一、三九连锁体系建设目标与难点
整合物流/控制风险
如何动态把握库存分布
如何进行库存控制
如何集中资金运作
如何建立配送体系
如何快速响应市场变化
一、三九连锁体系建设目标与难点
整合管理/规范流程
如何设计管理模式
如何统一规范流程
如何提升人员素质
如何界定岗位职责
如何评价岗位绩效
如何建立制度体系
如何进行运行监控