烟草企业营销策略研究.pdf

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)
如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入
必要时可将此文件解密


烟草企业营销策略研究






摘要：一直沉浸于多年计划经济的中国烟草行业，与真正的市场经济还存在
一定的差距，还有许多发展过程中需要不断加以改革、创新、整合、再造的
地方，必须摆脱国家“老母鸡式”的管理体制，缺乏强烈的竞争意识与自我
创新意识，诸如烟草企业政企不分问题，机制转变问题，分配机制问题，品
牌集中度和缺乏国际竞争力问题等，尤其是烟草企业营销策略的研究，已经
成了摆在烟草人面前亟待解决的大问题，它关乎到烟草企业的前途与命运，
所以，烟草企业营销策略的研究具有非凡的现实意义和长远的历史意义。
关键词：烟草 营销 策略研究
随着世界经济的迅猛发展，经济全球化的大趋势越加明显，烟草企业的营销
环境呈现出了崭新的特点。为此，中国烟草企业面对世界烟草激烈竞争的大
格局，有良好的发展机遇，更有严峻的挑战。因此，中国烟草企业必须以时
不我待的迫切心情，赶超世界先进的猛劲，求真务实的干劲，与时俱进的拼
搏精神，及时转变陈旧的营销观念，树立全新的营销理念，实施品牌营销策
略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略等等，不
中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)
如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入
必要时可将此文件解密
断学****国外先进烟草行业的企业营销管理先进经验，促进中国烟草经济健
康、稳定、可持续发展的宏伟目标。
一、烟草企业必须实现营销观念的创新性转变
烟草企业要想得以生存与发展，首先就必须实现营销观念的创新性转变。
营销观念创新是烟草企业营销创新的核心和前提，需要企业从满足客户需求
的传统营销观念，转变为不仅满足客户需求、还要创造客户需求的新的营销
观念。要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资
源的开发利用，减少资源浪费，倾力建设节约型烟草，防止环境污染，保证
消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传
统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基
础上，进一步强调生态环境利益，这是烟草企业得以快速、稳定、和谐发展
的关键所在。所以，必须树立“两种理念”，实现“四个观念”的转变，以
使烟草企业的营销策略更加切合实际，更加行之有效，成为企业提高经济效
益与社会效益的有力手段。
（一）树立“两种理念”
1. 树立知识营销理念。知识营销是一门