天猫双十一推广方案.doc

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天猫双十一推广方案
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天猫双十一推广方案
天猫双十一推广方案
天猫一口气举行了两场双 11 启动会：天猫双 11 狂欢夜发布会和
双 11 服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双 11 童装启动会和腰
部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双 11 宣讲，亿邦动力网整
理了今年备战双 11 的 6 大重点。
明星 +直播
双 11 晚会明星阵容 +矩阵直播，打造超级 IP ，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双 11 狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版
块，包括合一集团 ( 优酷土豆 ) 、天猫魔盒、虾米音乐、 UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，
将双 11 狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉 IP 。
同时，今年的双 11 晚会将推出手机 +电视 +直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双 11 晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升 3 倍，峰值提升 18 倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双 11 最终冲顶 912 亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年 5 月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与
了 IP 关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到 70%以上，表明电商× IP 具备强大的拉新能力， IP 有超强的吸粉能力，电商则对
IP 有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对 10 万商家的 IP 变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双 11 狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以 8000 万元拿下了 2016 年天猫双 11 晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长 ; 猜你喜欢、有
好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率 ; 店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双 11 的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双 11 备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家
的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
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