品牌slogan：口号恒久远,一句永流传!管理.doc

品牌 slogan :口号恒久远, 一句永流传! 管理有人问耶稣: “凭什么让我追随你? ”耶稣答道: “信我者升天堂,不信我者入地狱。”一句话让众人如梦初醒, 蜂拥而至。直到今天, 如果向基督教徒抛出同样问题, 我们还是得到同样的答案。换个角度看, 耶稣不经意的一句话,成就了基督教最经典的品牌口号。这句 slogan 之所以有如魔咒一般的力量, 关键在于其中包含了巨大的利益诉求――“升天堂”。谁不想远离苦难进入天堂, 谁不想安乐无忧得到永生?只是苦于寻不见通往天堂的门路。现在事情简单了, 信耶稣即可得救, 即可上天堂。切中要害一针见血直抵人心。甚至其中还附带了恐吓诉求――“不信我者入地狱”, 双管齐下软硬兼施, 焉有不归而顺之之理! 什么车最豪华?什么车动力最强劲?什么车最节约?答案恐怕众说纷纭。但如果问什么车最安全,人们一定会异口同声的告诉你: 沃尔沃!没错,就像沃尔沃( VOLVO )品牌口号宣称的那样――沃尔沃,最安全的车!这也成为所有对汽车稍有了解的人们的基本共识。在众多汽车品牌都在标榜自己高贵奢华强劲的嘈杂声中, 沃尔沃异军突起, 以安全性能为品牌的利益诉求, 赢得了全球消费者伸出的橄榄枝。试想, 在高速公路上风驰电掣时, 有什么比生命安全更重要的呢? 生命危在旦夕, 甚或一朝命亡, 要高贵奢华何为?所以如果你还顾及自己和家人的生命安全, 那么买辆沃尔沃该是你最佳选择。一句“最安全的车”足以征服消费者的心,使他们心甘情愿为生命上一道保险。不过细想一下, 一辆小型商务轿车安全系数到底有多高呢?难道能比悍马那些越野车安全吗?我看, 它的安全也是相对而言。虽然它本身的车身设计以及材质选择都是以安全为首要的考虑因素。但在紧急状况下是否能救人一命, 却是未曾可知。著名营销专家谭小芳老师表示, 但它先入为主的以安全为诉求, 比较容易打动消费者。并且“最安全的汽车”这个口号随着它的传播而渐渐深入人心, 于是消费者开始折服于这句口号,成为最安全汽车的追随者。安全是对沃尔沃品牌精髓的概括,也成为了一切经营活动的灵魂。但是安全性的保障需要降低其他方面的性能, 沃尔沃却为了安全而不懈努力。也最终赢得了消费者和业内人士的尊重。这个“最安全汽车”的口号可以说是响彻寰宇,但最重要的是打动了人心,使得 VOLVO 可以在世界名车殿堂占有一席之地。著名营销专家谭小芳老师品牌口号中的利益诉求, 不仅可以是看得见摸得着的、实实在在的功能性利益, 还可以是心理体验层面的诉诸美好愿景的情感性利益。人是情感型的动物, 只要品牌能够触动消费者的心弦, 像一粒石子落入心灵的湖面, 激荡起片片涟漪, 那么再理智的人, 也会一时被情感左右, 做出与平时不符的购买行为。但遗憾的是――现实情况中, 市场上更多品牌的口号, 实在令人失望――我们大致可以这样总结: 1、品牌口号成了“装点门面”的东西。一些处于成长中的企业, 已感悟到企业形象的重要性, 出于企业形象包装的需要, 才想到给自己也弄一个“核心价值”。其实, 他们尚未真正理解“核心价值”是为何物。核心价值就成了企业“装点门面”的东西, 成为了一句漂亮的口号, 成为挂在公司办公室里或车间里赫然醒目的一行铜字。虽是有模有样, 但却没有实际的作用和意义, 更不必去想其品牌口号会对品牌永续经营和发展带来多大的价值。这一类的品牌口号, 就好是企业