基于极度细分市场的网格化营销策略研究.pdf

2014 年第 5 期 淮南职业技术学院学报 , 2011
第 14 卷(总第四期) JOURNAL OF HUINAN VOCATIONAL &. TECHNICAL COLLEGE VOL. 14 , Serial No. 59
基于极度细分市场的网格化营销策略研究
张雪琴
(泰州学院， 江苏、泰州 225300)
[摘 要】 随着经济社会的发展，消费者需求呈现出差异化、多样化和个性化等特点，企业
凭借"一招鲜打天下"的时代已一去不复返 z 如何通过对目标市场进行细分、合理配置营销资源，
取得各个区域市场的有效突破，进而实现企业的整体营销战略，是摆在广大企业管理者面前一道
不得不面对的难题 s 通过对网格化营销的起掘与发展及其特点的探析，指出了其在细分市场、优
化资掘配置机制、实施扁平化管理、促进营销管理精细化等方面的突出优势，并详细阐述 r 实施
步骤，。
[关键词] 网格 p 网格化管理事 网格化营销多 营销策略
E 中图分类号 ]F274; [文献标识码 ]A [文章捕号 J1671--4733(2014)05 一 0085 一 05
DOI:10. 3969/j. issn. 1671--4733. 2014. 05. 023
在国内外宏观经济变化和移动互联网等新技术发展的影响下，市场竞争的内涵发生了深
刻变化，传统的营销思维正面临着全方位的冲击。现代市场竞争已不仅仅局限于产品、服务、
价格等方面的竞争，更是企业营销能力、管理能力的综合竞争。另一方面，当前消费者需求呈
现出差异化、多样化、个性化等趋势，企业不可能指望所生产的产品能符合所有消费者的需求。
为此，企业必须对市场进行深入研究，将整个目标市场按一定的标准进行细分，并在市场细分
的基础上进行营销决策、开展营销活动，才能在日益激烈的市场竞争中掌握主动权。而网格化
营销，由于其在细分市场、优化资源配置、压缩管理层级、快速响应市场等方面独特的优势，越
来越受到广大企业管理者的青睐，成为广大企业快速赢得市场竞争主动权的