杜康酒营销策划方案.ppt

杜康酒营销策划方案
目录
具体方案
营销策略
营销战略
SWOT分析
目前杜康酒市场状况
一、目前杜康酒酒市场状况
市场状况
每年900亿的白酒市场,庞大无比,令无数英雄尽折腰:
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额,作为一种文化产品,历史以来演义着隆重的商业大战,中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。
产品状况
白酒市场按照产品档次分类,主要分为三大类:高端、中低端,自白水杜康十三朝横空上市后,与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下,市场占有率合计高达60%以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。
出口商团体消费(酒店、商场、超市)
出口商零售商消费者
出口商批发商零售商消费者
零售商消费者
个体批发商零售商消费者
一级批发商二级批发商零售商消费者
分销状况
国内杜康酒
出口杜康酒
一、目前杜康酒市场状况
一、目前杜康酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费;2、在中国居住的公民和外国友人;3、大中型企业的高收入领导阶层;4、酒店客人;5、喜爱酒文化的人
需求状况
目前消费者消费最多的是烈性白酒,占到总量的70%以上,其中〉45°占80%,〉54°占20%;低度白酒只占消费者消费的17%;从价位来看主要以中高档杜康酒为主。
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SWOT 分析
机会
威胁
劣势
优势
W
T
S
O
SWOT
优势 strength
机会 opportunity
弱势 weakness
威胁 threat ness
·杜康酒作为中国的历史名酒,有着百年的酒史文化;
· 品牌价值高,与茅台、五粮液齐名,中国白酒的三足之一;
· 独特的口味与特色,是其他白酒无法完全仿制的。
· 国内杜康酒市场日益规范
· 居民收入水平的提高,消费能力增强
· 市场上存在中档杜康酒的空缺
· 消费者饮酒更加注重健康,中低度杜康酒逐渐形成新市场
·缺乏丰富的产品,品种太少.
·产品价位稍显偏高.
· 产品周期过长
· 成本太高,竞争优势减弱
·品牌建设力度较国外弱
·白酒市场竞争激烈,品牌越来越多.,当然也包括杜康酒
·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
·其它白酒产品的替代性正在加强
· 国外白酒品牌的竞争
二、SWOT 分析
· 年龄:30-70岁的
· 月收入:在5000元以上
· 行为:注重地位、注重生活品质
· 职业:公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。
· 产品定位:
中高档(价格在1000-3500)
酒精度(45-55度)
烈性、原味型杜康酒酒
· 品牌定位
宴会用酒、品位高档
三、营销战略
目标市场:
定位:
产品策略
产品名称: 杜康酒
产品原料:精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮
产品特点:酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长,
且饮后不上头。
生产工艺:原料和辅料--- 加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离---
精滤陈酿。
产品利益:功能性利益
情感性利益
四、营销策略
产品系列:高、中、低
精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮酿造的杜康酒酒
香味浓、口感好(功能诉求)
地位的象征、品质的最求(情感诉求)
高档/尊贵
品位/分享
价值的体现
品牌概念演绎