香包推广方案(共8页).doc

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香包品牌推广方案
来，随着市场经济体制的日趋发展和完善，市、区抓住时机，相继举办了香包节、展销会，有力地推动了香包产业的发展，使生产加工户获得一定的经济收入，尝到了甜头增加了人们的积极性。各级党政组织加强了对香包的重视，干部抓香包力度加大，人们群众积极性大。市场营销渠道拓展快，产业队伍不断增大，产品数量不断加大，质量不断提升，效益越来越好。
(二)、存在的主要问题
 1、观念滞后，领导不力 
2、质量不高，精品不精。  
3、产销脱节，销路不畅。
（三）、目标消费者
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由于香包是大多数女性喜欢的装饰性小物品，所以深受喜爱，而且香包还可以作为车件挂饰，所以香包的主要消费者是15—35岁的女性和那些有轿车的车主
(四)、SWOT分析
优势
1：作为中国的非物质文化遗产，具有悠久的历史传承。
2：香包外表很漂亮，很容易吸引消费者
3：只有极个别的竞争者，没有竞争者
4：政府的支持
劣势
1：不能批量生产，浪费大量的人力时间
2：大规模进入市场时间较短
机遇
1：政府对非物质文化遗产的保护政策。
2：经济的发展，人们对精神的享受需求越来越高
3：汽车增加，相应的汽车挂饰需求也增加
威胁
庆阳香包
五、香包的营销策略
 （一）、产品策略 
  主打民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展。要加快新产品的开发，采用新材料，推广新技术，创作新题材，开发新品种、新款式，不断推陈出新等。充分利用香包和剪纸的艺术人才及香包和剪纸特色开发中国领袖人物、历史名人及黄土风情系列香包作品和剪纸长卷、册页作为推介端午风俗，宣传端午的馈赠礼品和纪念品。
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 （二）、包装策略 
  在产品的包装上应该有这样的四条要求：
第一，从按消费者的要求出发，不同地区的消费者有不同文化、包装等方面的需求，风俗****惯，宗教****惯等方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；
第二，包装的一个重要功能就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保持产品形状的完整；
第三，产品的小包装，也就是消费者购买时所看到的包装，这种包装需要新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化，吸引眼球；
第四，政府的要求。内容要健康向上，包装材料要绿色无害。符合国家的卫生标准，对人体无害;
第五, 同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。如送礼商品和自用商品采用不同档次的包装。
(三)、价格策略 
由于香包具有特殊的文化背景，民俗文化产品的价格应相对稳定，使人们感