产品销售方案.doc

产品销售方案.doc产品销售方案
产品销售方案
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管
产品销售方案
产品销售方案
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理 ——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员
工作职责 ;
1、 销售部经理工作职能：
(1)
进行市场一线信息收集、市场调研工作
;
(2)
提报年度销售预测给营销副总
;
(3)
制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施
;
(4)
管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作
;
(5)
设立、管理、监督区域分支机构正常运作
;
(6)
营销网络的开拓与合理布局
;
(7)
建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通
;
(8)
合理进行销售部预算控制 ;
(9) 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性
;
(10)
制定业务人员行动计划，并予以检查控制
;
(11)
配合本系统内相关部门作好推广促销活动
;
(12)
预测渠道危机，呈报并处理
;
(13)
检查渠道阻碍，呈报并处理
;
(14)
按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放
;
按企业回款制度，催收或结算货款。
2、 销售主管：
管理推销员的日常工作 ;
对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理;
对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报;
结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 推销员：
负责推广公司产品， 寻找目标客户群 ;
与客户洽谈合作细则，并签署相关合同;
上报销售业绩 ;
反馈营销推广工作中遇到的问题;
结合实际工作的操作情况提出合理化建议;
按企业回款制度，催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员：
机器的投放、安装、调试工作。
填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
对机器时常的维护、维修工作。
对机器新增功能进行必要的 学****br/>·推销员的挑选与训练， 对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则相关工作经验的推销人员， 对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品