房地产销售话术的开场白技巧.docx

房地产销售话术的开场白技巧销售中的开场白一定要采用模糊销售主张的形成，在开始交流之初，切忌谈销售。
作为一个消费者，我们最烦那些在大街上做销售的人，因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么，为什么很多人反感销售？总结起来主要有以下几点房地产销售话术的开场白技巧销售中的开场白一定要采用模糊销售主张的形成，在开始交流之初，切忌谈销售。
作为一个消费者，我们最烦那些在大街上做销售的人，因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么，为什么很多人反感销售？总结起来主要有以下几点：
销售员销售目的太清晰，直接给消费者一种上当受骗的感觉。
销售员不是真的为客户着想，没有从他们的需求出发，而是为了推销自己的产品。
客户真的需要什么，销售员没有研究。
急于成交。
销售员自身对产品没有足够的了解。
房地产销售的开场白：开场白首先要打消消费者的疑虑心理
其实每个人对于一个新接触的东西，始终都会有一种疑虑。因为不够了解，所以不敢轻易相信。做销售也是如此，要想获得消费者的信任，就必须要打消他们内心的疑虑。
如何打消疑虑？那就是从消费者的需求出发，真的把客户当做朋友来爱,让他们感受自己对他们的爱，先交朋友后做生意。咱们在做销售之前，一定要对消费者足够的了解，这样才有成为朋友的机会。
您好，请问你需要的什么?
有什么我能帮你的吗？
我们这边刚上了新款这里是打折区
以上几种开场白是我们逛门店时，经常会听到的。如果你作为消费者，听到这样的话是不是也会反感？所以，作为销售员，一定要注意自己的开场白，要学会研究消费者，研究竞争对手，与竞品形成差异化。
提问不仅要有意思，还要尽可能的开放一点，不要抛出封闭式的问题,比如：可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。要努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。
在这里举一个例子：
封闭式提问：
销售员：商场的人还多吗？
客户：不多。
开放式提问：
销售员：商场的人流现在是什么情况？
客户：哦，我下午来的时候，简直像一个菜市场，不过，现