商务谈判第二次作业(2).doc

问题 1当己方有输的准备,有能力承担后果;有控制能力,有从破到立、从死到活的转换的判断力和控制力;有过渡条件,即从对立的组织定位到统一起来时,其过度的条件是关键。应采取双赢-单赢的目标定位组合
所选答案:
错
  问题 2
得 0 分,满分 3 分 
对待作风泼辣的对手,在应邀发表意见时,也可重复其做法,以其人之道还治其人之身
所选答案:
对
  问题 3
得 0 分,满分 3 分 
由于谈判目的的不同,也会带来用语的差异,为了成交,若对手态度好,则用文学、外交语汇为主进行“软攻。
所选答案:
错
  问题 4
得 3 分,满分 3 分 
合同正文条款最基础的构成包括标的条款、价格条款和交付条款
所选答案:
对
  问题 5
得 0 分,满分 3 分 
谈判中  以深色为基调的外套和浅色衬衣、深色领带的搭配的着装可以创造和谐
所选答案:
错
  问题 6
得 0 分,满分 3 分 
补偿贸易中的货物支付,无论买方或卖方均应注意补偿物的定价、折扣、数量和时间因素四个控制点。
所选答案:
错
  问题 7
得 3 分,满分 3 分 
若对方的主谈人系个别冥顽不化的年轻人,应采取体贴爱护、不骄不躁、真心帮助的语言。
所选答案:
对
  问题 8
得 0 分,满分 3 分 
谈判目标定位是谈判手在谈判目标上把条件与情感追求相结合的定位,是以物质目标为基础与谈判者荣誉感目标相结合的定位。
所选答案:
错
  问题 9
得 0 分,满分 3 分 
意向书与协议书的谈判需要在策略上准备两手:软的一手——攻心战;硬的一手——强攻战。
所选答案:
对
  问题 10
得 3 分,满分 3 分 
交付方式的选择有三个标准,它们的优先次序是费用原则—安全原则—迅速原则.
所选答案:
错
  问题 11
得 3 分,满分 3 分 
间接索赔从表现形式上分为哪种类型?
所选答案:
 D.  以上三种都是
  问题 12
得 0 分,满分 3 分 
如果买方不按约期收货,若货物是专用货物,则卖方可索赔货价的(),若货物是通用货物,则卖方可索赔货价的()。
所选答案:
 C.  80%,20%
  问题 13
得 0 分,满分 3 分 
“架起对手好压价”,是指对谈判对手持尊敬和进逼的态度。适用于以下哪种情况?
所选答案:
 A.  对手无决定权
  问题 14
得 0 分,满分 3 分 
以下哪项不属于对中原文化的思维对策?
所选答案:
 D.  共举逻辑防止混乱
  问题 15
得 0 分,满分 3 分 
较为客观的激励的程序包括几个步骤:①当事人对议案的态度表述;②议案;③审定方案;④复核事实。正确的顺序是
所选答案:
 C.  ②—①—③—④
  问题 16
得 0 分,满分 3 分 
商务谈判中,针对不同的谈判对手要使用不同的语汇,下列说法中不正确的是
所选答案:
 B.      对位高、傲慢、年长的对手,初次见面时不妨以外交用语先退一步,忍一忍,同时争取旁听人的同情和支持。然后抓住对方的弱点或空档,适用军事语汇予以进攻。
  问题 17