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销售人员岗位职责（共13篇）
第1篇：销售人员职责 岗位职责 销售
销售人员职责
一、经理岗位职责
〔一〕、相互关系
1、干脆上级：销售总经理







2、负责管理并限制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进展培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络开展打算，开发并保持当地
最正确经销商最正确的合作伙伴关系，加强二三级市场的建立，加强零售网络的建立，确保本区域零售网络建立的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和开展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的刚好收集、分析与于反应，并依据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预料，对此信息的真实、精确、刚好、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广打算及监控区域的推广打算，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监视、反应、评估各项效劳工作，以到达101%的客户满足度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有鼓励作用的销售会议，确保有效刚好地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。










12、定期探望重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
〔四〕、须要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体传播机构。
〔五〕、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作打算的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和安排权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的运用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
〔一〕、职责










1、承受上级主管支配、安排的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责帮助上级主管对销售部工作的打算、构思及协调按排；
4、负责维护市场相同形象及对客诉埋怨的现场处理；
5、承受上级主管的业务督导和业务培训；
6、踊跃与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈设、存货管理、客户效劳等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参加应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策传播到位。
〔二〕、月总结
每月 5日前，必需把工作总结交到销售部，内容包括
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