盐城-明珠世贸商城营销推广执行方案.docx

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明珠世贸商城营销推广执行方案
2007年11月15日
目 录
第一局部 推广目 3
一．现实目 3
二．战略目 4
第二局部 推广要解决核心问题 4
第三局部 广告推广策略 5
一．突、地产开展、批零综合市场开展、市政规划等方面进展工程深入渗透；
2、硬广配合：以报纸、电视、电台、DM、户外、车身等多个媒体为主要宣传阵营，进展合理媒介组合，进展整体形象、招商政策〔信息〕、产品卖点立体宣传；
3、活动造势：利用主题活动营造声势，提升人气，强化投资客户投资信心，先实现旺场，再实现旺销。
三、媒介组合策略
本钱控制策略
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在确保推广效果最优化前提下，进展严格地本钱控制，选择性价比相对较高推广渠道，在对当地各种媒体渠道进展选择中，应该根据市场价格以及传播效果进展综合评估，最大限度地节省推广本钱。
差异互补策略
参照工程推广目要求，就各种媒体覆盖受众、传播时效等参数进展综合比拟，按照差异互补策略，选择能够有效传达目标客户多渠道互补媒体组合。
根据各种传播渠道综合分析，在其推广费用分配上进展合理控制。
纸介广告包括硬性广告、夹报广告及新闻软文炒作等
物料制作包括楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统、银行按揭、付款方式、 贷款利率表、装修标准等等
户外广告包括各类路牌广告、灯箱广告等
灵活应急策略
为减少未来不可预见因素带来市场冲击，编制适当财务方案外预算，根据阶段开展过程中偶然事件，及时灵活地制定相关应急策略，以维护明珠世贸商城工程整体推广步骤顺利进展。
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第五局部 推广阶段划分
阶段划分
时间
任务
策略概要诉求内容
第一阶段
〔预备热阶段〕
07．08
——
07．11．22
品牌形象导入
内部认购信息发布
板块炒作
准备工作：
1、营销策略制定
2、广告推广方案制定
3、工程核心价值初步渗透
第二阶段
〔内部认购阶段〕
07．11．23
——
08．01．04
1、品牌形象导入
2、认购信息发布
3、工程优势全面灌输
4、说服目标客户下定金
策略：引入公关活动新闻造势，舆论引导
内容：
1、板块价值，工程品牌形象导入
2、工程核心利益点渗透
第三阶段
〔公开出售阶段〕
08．01．05
——
08．01．28
解筹，正式公开出售
促进成交数量
策略：事件营销造势，提供炒作题材，软文主诉，硬广告配合
内容：
1、工程动态报道
2、预告开盘消息
3、优惠措施等
第四阶段
〔持续热销阶段〕
08．02．20
——
08．03．25
加强投资紧迫感，说服客户快速购置
策略：硬广告为主，新闻辅助
内容：前期火爆销售情形回忆，工程成功解码
第五阶段
〔清盘阶段〕
08．03．26
——
08．05．10
快速清理尾盘
策略：配合工程进度，硬广告为主，新闻辅助
内容：工程卖点回忆，客户证言登载
第六局部 各阶段推广策略
一、第一阶段：预热阶段
时 间：2007年11月——07年11月22日
目
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明珠世贸商城苏中北地区批零第1城品牌形象导入；
引发市场关注，聚焦投资者视野；
促使客户签订初步投资意向。
核心诉求内容
明珠世贸商城苏中北地区批零第1城
明珠世贸商城内部认购信息发布
板块价值炒作
工程核心卖点初步渗透
公关活动预告、报道
操作方式：新闻、硬广、舆论相结合〔该阶段即将过去，在此暂略〕
阶段媒体投放方案〔暂略〕
阶段性费用预算〔该阶段已过，暂略〕
二、第二阶段：内部认购阶段
时间：2007年11月23日～2021年1月4日
宣传目
吸引客户到工程现场咨询、恰谈
说服内部目标商家签订商铺预定书、缴纳首期款
坚决内部目标客户投资本工程信心
核心诉求内容
板块炒作
工程介绍
批零行业开展、投资前景
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工程投资优势
工程商业运营
公关活动预告、报道
明珠世贸商城招商、销售信息预告
招商动态报道
操作方式：活动造势，软文主打，新闻、硬广配合
推广方式
推广步骤
软文主打
步骤一：借助软文对工程核心利益点进展全方位解析，让目标客户充分认识到工程巨大投资价值
新闻造势
硬广配合
步骤二：
新闻动态报道
电视、报纸、DM等广告与新闻同时推出
活动配合
2021-2021年盐城商业整体规划论坛暨香港商家团考察明珠世贸商城
阶段媒体投放方案
〔1〕报纸媒体投放方案
阶段
发布日期
媒体运用
形式
版面
尺寸套色
费用
〔万元〕
内容主题
内部认购阶段
〔星期二〕
盐城晚报