联想电脑营销策划书.docx

姓名：
黎明
班级：土木1207
二市场营销现状1宏观环境
学生概况 西京学院目前在校学生大约有 2万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩 招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增 加,有着广阔的市场.
经济环境 随此外,清华紫光,海尔等也有不俗的市场表现. 联
想电月囱时机分析 高校市场目前具有四个特点： 市场规模大,地区分布相对集中,市场呈稳健增长的 趋势, 群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在. 学生市场的根本状况是：基数越来越大,购置比例越 , 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内.
高校生的消费水平增长迅速,与此同时大学生对个人 购置笔记本电脑时有着近似商务的使用需求,而不同 于专用商务机型的是,他们也需要笔记本有着较强的 ,一个寝室甚至一个班电脑配 置的相同率在60%以上,这种情况在女生消费群体中 ,联想笔记本在高校生的 口碑相当不错,加之近几年来联想集团对于广告的投 资逐年加大,使得联想笔记本在高校生中拥有良好的 国外品牌：,华 硕,DELL宏碧s三星等国际巨头纷纷加大了对国内 市场的
直销〞模式,加大了行业用户的
开拓, 场入手,着重产品的外形设计与时尚概念,强调 品
牌效应〞.国内的品牌也不甘落后,纷纷出怪招奇招 大型市场活动
.由于国家近年来的家电下乡活动,海 场上,也有像神舟电脑这样的性价比神器〞的存在. 神舟电脑中与联想中高端笔记本相同配置的型号其零 售价格相当的低. 四营销目标 联想的产品 能顺利进入西京学院市场并能建立完善的销售渠道, 在未来新生市场实现50%以上的市场占有率,最终实 现联想笔记本在本校的市场占有率到达 50%-70%并 保持市场份额,同时使大学生对联想笔记本形成年轻、 有活力、有情趣,售后完善的深刻印象,从而形成良 学员中大概可以分为了游戏人群,简洁娱乐人群,学****工作类三大人群. （1）游戏人群以男生为了主,以玩
, CPU以及
Y系 显卡和CPU,在房幕上也是由各个尺寸的. （2）简 单娱乐人群以女生为了主, 人群对笔记本没有太高的配置要求,能满足根本需要 Z系列和G系列 完全可以满足. （3）办公人群主要以工科学生为了主, 的显卡有较高的要求
.由于联想笔记本配置普遍较高, 所以Z系列和G系列中有英特尔i5三代的笔记本就 可以胜任,Y系列和N系列更是可以轻松完成任务.
2确定目标市场 在3类人群中,
前两者将会是西京学院的主 西京