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售楼员销售技巧培训
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一、各种客户感兴致的话题：
二、语言技巧
三、常有的“购买信号” ：
四、常有的成成交的名就行了” 。
特点： 可适合减少客户心理上的成交压力，有益于促成交易， 可把顾客的成交信号直接渡到成交行为，也可使成交示意改变为成交明示。
3、“二选一”成交法：
为客户设计出一个有效成交的选择规模， 使顾客只在有交之成交范围内进行成交计划 “您喜爱二楼
仍是三楼”，“首付 4 万您开销票仍是付现金” ，“先生房子登记您的名字仍是您夫人的名字？”
特点：就是不直接向顾客问易拒绝的问题，不问“要不要” ，而是让顾客在买多买少，买这买那，
怎么买之间选择，不论顾客怎样选择，成就都是成交。
4、 成交法（或避重就避轻法） ：
此刻一些次要的， 小一点的问题上顾客完成购买协议或获得一致性看法， 在逐渐促成本质交易的一
种成交技巧。如： “首付款先付 2 万元，节余 2 万一个礼拜内付清， ”
5、 民众成交法：
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应用顾客的从众心理促进顾客马上购买产品的一种成交技巧，它适用于从众型的顾客。如：

“某日
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我们一天签出十二套这样的房子，大家对这房子的ⅹⅹⅹⅹ（户型、环境、增值潜力、针对各种客户突出要点不同）特别喜爱认可“。
6、 重复陈述优点法：
当顾客提出反论时， 销售人员应保持不懈地战胜并一而再、再而三地提出我们产品的优点，
并带动
顾客，让其亲身操作、或触摸，使其身临其境终至无私境地，
“先生：您敲敲这门，还有着塑钢窗，
这是使用的ⅹⅹⅹ资料，拥有隔音，保温结果，保证用它二十年后仍象新的相同。
”
7、 总结注意事项
掌握了上诉方法与技巧仍是远远不够的，
更重要的是让顾客有一种知足感，
销售房产其实是销售
服务， 对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。
销售时要将有形产品和和延伸产品二
者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地家产产品的特点、
式样、质量等。延伸产品是指附带在有形产品上的各种各种的服务。如：物业管理，保证公共设备
供给等，还有在这里购房的环境，增值潜力在其余地方是没法代替的。
在与客户的来往过程中优为主要的是获得客户的信任。
购房者的内心堪称八门五花， 有着重身份的、
有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸这样类，想要让人相信你，就要先排除他们的心理
负担。所以，视察就是销售的第一技巧，善于观察第一要善于聆听，只有等客户把内心话说出你能
力充分认识他的顾忌，当客户担忧楼盘可否按期竣工时，
你向他介绍使用率多么高是节余的，
应突
出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不可以表现语言技巧，优良资料就是一句空话，购房者
就是不知道什么是优良资料， 也不耐心去考究。 所以，说到资料应实实在在的掌握所用资料的品牌、优点、特点指出来，