格力空调竞争战略研究.docx

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年级：2015
专业：市场营销
学号
姓名：田子艳
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关键词3
第一章绪论3
选题依据3
3
4
研究方法5
研究条件5
5
6
项目可能的创新点6
预期成果及格力空调的看法;
查问卷，了解公司战略。以此分析格力空调的竞争战略，提出改进建议。
研究条件
可行性分析
首先，随着国民经济的发展及前几年家电下乡政策的实施，现如今，空调已经基本普及。空调需求
量的增加，使得每个生产空调的厂商都在扩大自己的生产量，格力空调也不例外。由需求带动的供给量
的增加势必会使空调业的竞争更加激烈，格力空调的竞争战略愈加明显，对本文的研究很有帮助。
其次，格力电器合肥有限公司为本人对格力空调进行实地参观、调查提供了便利，使本人在对现有的关于格力战略研究的文献、资料进行分析的同时能够对格力品牌有个整体认知，为分析格力空调竞争战略提供帮助。
经费预算
费用支出项目
金额(元)
交通费
8
资料费
30
问卷制作费
20
应急资金
30
合计
88
项目可能的创新点
(1)选题
虽然之前有很多人研究格力空调的战略、营销战略，但对格力空调的竞争战略进行研究的人并不多。
研究选题和研究
本文通过对格力电器公司成功经验总结，结合空调行业及格力空调自身发展状况分析,
方式上都较为新颖。而且，目前竞争战略理论较为完善，为本人在相对短的时间内得出格力空调的竞争
战略提供了一定的帮助，使本课题能够有机会体现一定的新颖性。
（2）研究方法
本课旨在通过文献研究、实地研究以及问卷调查等方式呈现格力空调的竞争策略。关于格力空调战
略方面的研究很多，但研究人多数是在已有的材料的基础上对格力空调的发展状况进行的研究，缺乏对
格力空调进行实地研究。因此，能够对格力空调进行实地研究时本课题的一个创新点。
预期成果及时间安排
.7月1号——7月3号：通过阅读、分析研究企业竞争站略的优秀文献，得出如何具体分析
格力空调竞争战略的方法，并对本课题的研究设计出一份粗略的研究计划书。
.7月8号——7月10号：开始对空调行业的发展状况进行研究，得出空调行业的发展现状及
未来可能的发展趋势、格力空调目前的发展现状、面临的竞争环境。
.7月15——7月17号：实地调查。尽可能地和格力电器合肥有限公司的管理者取得联系，
在他们的协助下完成对格力空调发展状况的实地研究，并结合有关资料全面分析格力空调的竞争战略。
.7月18——7月20号：整理资料，完成研究报告，并上交。
第二章竞争战略理论研究
竞争战略概念
1980年，波特在其着作《竞争战略》一书中把竞争战略描述为：采取进攻性或防守性行动，在产
业中建立起进退有据的地位，成功地对抗五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益。
在管理经典畅销书CEO1前中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，
指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需
求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地
位。
周三多教授在《战略管理思想史》中提出，企业竞争战略，主要是指企业产品或服务参与市场竞争
的方向、目标、方针及策略，竞争战略的选择是参与竞争的基础，也是竞争成败与否的关键。
在有关竞争战略的书籍中，对竞争的描述形形色色。
《战略管理——获取竞争优势》，竞争战略就是比竞争对手更有效地满足
顾客的需求。竞争战略是企业的一部分，公司的竞争战略决定了其竞争行动是否成功，包括满足顾客的
行动、对竞争者进攻和防御的行动、对某一时刻市场环境变化的反应、对提高市场地位的主动行动等。
由于全世界的公司都想选择赢得顾客青睐的竞争战略，因此大多数公司的目标非常简单，那就是比竞争
者更有效地去满足顾客的需求。
竞争战略的形式
管理大师里斯・特劳特在其出版的《商战》一书中，对企业竞争战略的具体表现形式归纳为三种：
防御战、进攻战和侧翼战。这三种竞争战略形式，为不同地位的企业实施竞争战略提供了方向性指导，
也为竞争战略的各种类型找到了实施途径。
防御战仅适用于市场老大，作为市场老大，最大的错误是着迷于进攻的喜悦，而不能欣赏防御的巨
大力量。作为市场老大，须保持清醒，“第一”是个惊喜而又危险的信号，勿因“得意”而“忘形”，
以致衰落，需要积极进行防御战，运用防御战的三大原则。第一，采取分级传播策略进行积极防御，始
终保持较大的市场份额；第二，进攻自己，就是通过不断创新，不断淘汰自己，包括概念，产品