沃尔玛案例分析大赛参赛稿.docx

目录
第一章 沃尔玛简介
全球500强企业之首—沃尔玛
沃尔玛进军中国
沃尔玛在中国
中国沃尔玛原则
大连沃尔玛背景
第二章 零售业巨头
零售业定义
零售业形式

我时，沃尔玛中国区北方总部在大连市正式开始运作。此后沃尔玛在大连又相继开设了华南沃尔玛购物广场，福佳新天地沃尔玛购物广场，周水前沃尔玛购物广场，另外，在东北的首家山姆会员商店也即将为大连市民服务。大连沃尔玛的出现，为大连人民提供了更丰富的商业形式服务消费，对大连的经济发展起到一定的促进作用。
第二章 零售业巨头
零售业定义
零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。
所谓零售，就是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
具体可以为定义作以下解释：
1．零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
2．零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
3．零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。
4．零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
零售业形式
零售业的形式多种多样，可以归类分为以下几类：零售商店（包括百货商店、专业商店、超级市场、便利商店、折扣商店、仓储商店）、无店铺零售（包括上门推销、电话电视销售、自动售货、购货服务）以及联合零售（批发联号、零售商合作社、商店集团）。
而现代零售业在此基础上又发展出了连锁商业、连锁超市、特许经营、商业街、购物中心等新形式。
每一种形式都有其各自的特点，也有其各自适用的区域。

我国零售业的市场状况
加入WTO以来，我国零售业呈现出两个显著的发展特征：
一是我国消费品市场稳中加快增长的态势明显，社会消费品零售总额增长速度年均达到10%以上，为我国零售企业的发展壮大提供了基础和重要的市场条件。
二是我国零售业对外开放程度不断提高（2004年底已全面开放），外资零售企业进入和扩张速度明显加快，加剧我国零售业的竞争，掀起了国内零售企业前所未有的扩张热潮。
在这种市场环境下，面对外资零售业的进入，国内大型零售企业的规模也快速扩大。国内大型零售企业前期扩张的主要手段是“跑马圈地式”的自建门店。经过几年的超速扩张，现在大型零售企业的扩张已经渐进理性，并购成为零售业扩张的重要模式。近几年零售业的并购继续保持活跃、升温态势，并购在内外资零售企业、不同业态之间全面展开。当前零售业并购的一个突出特点是，进一步做强、做大区域优势，突出业态优势。
我国零售业市场结构分析
　　,市场竞争激烈
　　从2008年零售业百强的销售额及其增长率来看,我国零售业有着明显的规模递增、市场集中度提高的趋势。2008年连锁百强门店总数达到120775个,销售规模达到11999亿元,%,%。这说明大型零售企业在行业中的地位进一步稳固。
　　从零售百强中前十家企业的销售额占行业百强销售总额比重来看,前十家企业的市场份额和地位也在稳步提升。%。%。
　　但是与国外相比,我国零售业的行业集中度还有很大的提升空间。2008年,%,%。%,%。
　　在行业集中度不断提高的过程中,那些走规模化、集团化、并购扩张之路的龙头企业将快速夺取市场份额,市场资源将越来越向这些企业集中。所以,龙头企业将成为行业整合的主力军。
　　
　　企业控制市场的程度,取决于产品或服务差异化的成功程度。对于零售行业而言,零售业态是零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同营业形态,业态差异化包含着产品和服务差异化等一系列内容,是零售企业控制市场的重要力量。
　　从近几年中国零售百强企业的统计来看,仅我国百强的零售企业就已经涉及了大型综合超市、百货店、标准超市、便利店、专业店、折扣店、仓储式会员店等多种业态,可见其业态差异化程度较高。在1999年我国零售企业百强中,单一业态发展的占82%,多业态发展的占18%;在2002年零售百强中单一业态的企业下降至63%,多业态的企业上升至37%;在2006年单一业态