格兰仕微波炉的价格策略.docx

格兰仕微波炉的价钱策略
格兰仕微波炉的价钱策略
格兰仕微波炉的价钱策略
阅 读 1 0 格 兰 仕 微 波 炉 的 价 格 策 略
格兰仕公司 ( 公司 ) 公司本来是个乡镇公司，它能快速地由小到大，由弱畅销断货，当日生
产的产品不用进库房就被拉走，生产线上出现超负荷运转。格兰仕的市场所位日趋显然。当年便以
3l 5 ％
的市场份额坐稳了市场份额老大的地位。
格兰仕看到了市场局势的变化， 趁洋晶牌还没有在中国站稳脚跟， 国内公司还没有形成天气之际， 抓住机遇，于 1997 年春节后倡始了微波炉市场的“第二大战斗“———阵地稳固战。
此次是变相的价钱战。格兰仕采纳买一送一的促销活动，发动新一轮的让利促销攻势，凡购置格兰仕
任何一款微波炉均赠予一个豪华高档电饭煲。 1997 年 5 月尾，格兰仕进一步“火上加油” ，忽然宣告在全国很多大中城市实行“买一赠三” ，甚至“买一赠四”的促销大行动。品牌花费的高度集中使得格兰仕的产
销规模快速扩大， 1977 年格兰仕已经成为一个年生产能力达 260 万台微波炉的公司， 市场占有率节节爬升，
格兰仕微波炉的价钱策略
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格兰仕微波炉的价钱策略
1998 年 3 月最高时达到 58． 69％，前所未有地创了行业新记录。到 1997 年末，市场上的价钱激战无疑极
格兰仕微波炉的价钱策略
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大地促使了整个市场潜伏花费能力的增添，市场容量快速扩大，格兰仕也所以成为全世界最具规模的波炉生
产公司之一。
在获得市场的绝对优势后，格兰仕并无所以而阻滞，反而乘胜追击，加紧了市场的冲击力度，发动了微波炉市场的“第三大战斗”——品牌剿灭战。
1997 年，东南亚迸发了金融危机，韩国公司遇到重创，政府命令要调整损失公司，这再度给格兰仕创
造了一个绝好的市场契机。
1997 年 10 月，格兰仕依靠其规模优势所创建的成本优势，再度将
12 个品种的
微波炉降价 40％，全面实行“薄利多销”的策略，以克制入口品牌的广告促销攻势，
“格兰仕”微波炉在
全国的市场占有率一直保持在
50％左右，最高时达到
58． 9％。 1998
年 6 月 13 日，微波炉生产规模已经
成为全世界最大的格兰仕公司
( 公司 ) 公司，在国内微波炉市场又一次实行
“组合大促销” ：购置微波炉可获取
高档豪华电饭煲、 电电扇、 微波炉饭煲等赠品外，又有
98 世界杯世界顶级球星署名的足球赠品和千万元名
牌空调大抽奖。这类以同步组合重拳打向市场，被同行业称之为毁坏性的
市场营销策略，再度在全国市场惹起巨大震动。
、价钱战实行的市场营销环境剖析
格兰仕成功运用价钱战，成为微波炉行业的龙头公司，其成功的要素之一是在发动价钱战以前，对整
个微波炉市场进行了仔细的剖析。
(1)20 世纪 70 年月以来，在发达国家，家用微波炉的品种、性能及销量快速发展。
1992 年，从每百户的拥有量来看，美国达到了 82 台，日本为 63 台