售楼员销售技巧售楼员销售套路前见招拆招！.docx

售楼员销售技巧售楼员销售套路前见招拆招！

　　购房者在多种楼盘间进行踌躇的时候，置业顾问的销售技巧会对购房者起很大的作用。楼盘的置业顾问所有通过了专业的训练，深谙扬长避短之道。因此，在和置业顾问交流时一定要小心谨慎，懂得辨别，掌握积售楼员销售技巧售楼员销售套路前见招拆招！

　　购房者在多种楼盘间进行踌躇的时候，置业顾问的销售技巧会对购房者起很大的作用。楼盘的置业顾问所有通过了专业的训练，深谙扬长避短之道。因此，在和置业顾问交流时一定要小心谨慎，懂得辨别，掌握积极权，避免被忽悠被骗。
　　一、不可不知的销售玄机
　　1、假客现场
　　诸多楼盘会在售楼处定期举办大/小型活动，营造现场人气，而这些人并非真正有购房意向的人。
　　也有部分楼盘让置业顾问假扮购房者征询选房，营造热销假象，以导致真正购房者的急切感。
　　注：如果售楼处人流诸多，并不一定表达这个楼盘受关注，购房者一定要懂得辨别其中真正的购房者，才干清晰楼盘真正的受欢迎限度。
　　2、夸张价值
　　多半会发生在期房项目。
　　部分不负责任的置业顾问会夸张甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成交。
　　注：置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺是无法律效力的。如购房者很看重配套或其他，可规定置业顾问以书面形式写下来，觉得后来有理有据维权。
　　3、避重就轻
　　部分置业顾问在答复购房者问题的时候避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。
　　注：这种状况多余目前配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。
　　置业顾问会回避价格，先从产品质量入手解说，通过“洗脑”的购房者，会产生“物超所值”的错觉，高价成交顺理成章。
　　4、折扣底线
　　多数楼盘所有有一种不公开的折扣底线。
　　当购房者因价格踌躇时，置业顾问会佯装去说情，事实上，这个底线政策主线不需要申请。
　　注：在选房时，购房者好有一种心理价格底线；若对楼盘的产品一般中意，且置业顾问给出的优惠还是超过心理价位，一定要权衡再三或再去其他楼盘理解再做选择。
　　5、挤压销售
　　这是楼盘销售中开发商常用的方略。
　　例如在推一栋小高层，故意提高边套的价格来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成了整个楼盘的去化。
　　注：置业顾问会着重用“性价比较高”来美化挤压销售方略中难消化的套型，因此，购房者一定不要被困惑，这些较的套型并非真的或真的为你所需。
　　6、急切销售
　　有些售楼处的置业顾问假