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商务谈判策划书方案3篇（商务谈判策划书范文）
　一 、谈判主题：
　　xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院供应200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系
　　二、 谈判团队人员组成
　　甲方：
　　2、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
　　应对: 避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。


　　3、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。
　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
　　4、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出主动回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。
商务谈判策划书方案2
　　一、背景资料
　　A方：
　　①品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
　　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。
　　③已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。
　　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。


　　⑤品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。
　　⑥缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣扬力度。
　　⑦现有的品牌、生产资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1010万元人民币。
　　B方：
　　①经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
　　②打算用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
　　③投资预算在150万人民币以内。
　　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
　　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。
　　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
　　二、谈判目标
　　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
　　②达到合资(合作)目的。


　　三、谈判内容
　　A方：
　　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
　　②保证控股。
　　③对资产评估的1010万元人民币进行合理的说明(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣扬策划、营销渠道等)。
　　④由A方负责进行生产、宣扬以及销售。
　　⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。
　　⑥B方要求A方对获得资金后的运用状况进行说明。
　　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
　　⑧利润安排问题。
　　B方：
　　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
　　②要求由A方负责进行生产、宣扬以及销售。
　　③要求A方对资产评估的1010万元人民币进行合理的说明。
　　④如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的说明。
　　⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用详细状况保证其能够实现。


　　⑥B方要求A方对获得资金后的运用状况进行说明。
　　⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
　　⑧利润安排问题。
　　提示:
　　1、制订谈判安排可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤须要做好哪些方面的资料打算?
　　2、谈判方案最好能清晰地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最