医药销售主管岗位职责.doc

医药销售主管岗位职责一、贯彻公司市场和销售策略; 制定年度、季度销售计划; 完成上级下达的销售任务; 二、负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、成单、回款、维护工作,带领团队完成预期销售目标; 三、进行潜在、现有客户信息收集, 竞争对手信息收集, 市场信息收集等工作,为公司的发展提供建设性建议; 四、搜集客户资料, 有效管理目标客户, 建立和完善客户档案; 五、做好产品的售后服务工作,定期回访客户; 六、做好销售代表的辅导与管理工作; 七、完成上级临时安排的其他工作。岗位职责 2 :医药销售主管岗位职责 1. 执行公司策略, 通过各种学术方式不断的创造需求, 完成及超越完成公司的销售指标: 2. 有效地将目标客户分级管理, 了解客户情况, 合理安排拜访频率、正确的传递产品信息; 3. 独立的组织幻灯演讲/ 圆桌会,有效的与专家合作,增加市场份额; 4. 协助市场部举办区域的推广会议; 5. 及时准确的反馈市场信息; 及时更新数据库信息及当前的拜访信息岗位职责 3 :医药销售主管岗位职责 1 、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统 2 、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内 3 、产品串货、退货处理管理 4 、月、季、年度的销售数据( 发货、回款、产品流向等) 统计分析 5 、协助财务部门进行代理商对帐工作 6 、月、季、年度市场销售费用的复核与管理 7 、协调生产供应销售计划,防止产品断货 8 、客户访问接待工作 9 、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件 10 、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估 11 、公司安排的其他工作岗位职责 4 :医药销售主管岗位职责 1 、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标, 、区域计划,并能成功的实施 2 、合理利用公司各类资源,提升区域市场产品占有率及覆盖率,达成或超额达成销售目标 3、建立完善的客户档案, 每月保证拜访规定数量的目标客户, 与客户保持良好的关系 4 、及时反馈市场信息( 客户,产品,竞争对手) ,准确完成各类规定的信息报告系统记录 5、配合公司各类大型学术活动和销售活动, 组织产品推广会、院内会 6、认真参加公司组织的各项培训和会议, 熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中 7 、完成上级或公司临时指派的工作任务