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文档列表
文档介绍
T&T销售管理7倍力
战略
品牌力
推广力
渠道力
王牌动力营销-3力
专业源于实战
王牌培训精英
计划力
分销力
组织力
发展力
推动力
监控力
思想力
T&T销售管理7倍力
第一力洞察营销本质和销售管理
什么是销售?
脑力激荡
营销管理的观念演变
4P 与 4C
4P︰4C ︰ 4V︰4R
第二力销售机构设计及重要内容
推销观念指导下的企业组织机构
营销观念指导下的企业组织机构
现代营销观念下的企业组织机构
每一位经理管理多少人才算合理?
第三力销售管理体系,销售计划制定
销售管理体系
销售计划主要内容
销售计划体系图
销售计划的编制程序
销售策略的类型及特点
脑力激荡- 如何才能按目标计划完成业绩?
第四力区域管理
客户与市场信息的管理
区域条件的运用
设计区域分销策略
宽度分销之区域管理的具体操作特点
深度分销之区域管理的具体操作特点
路线销售的设计与管理
路线的规划原则
表格举例
第五力市场推广
市场推广组合策略
市场推广工具的相对有效性
销售的推进器的分析
市场推广不同策略全案例交流
促销效果的分析
第六力销售人员的业绩衡量与监控
如何进行业绩衡量
脑力激荡- 如何更有效地监控
第七力销售人员的发展
销售人员的激励技巧
销售人员的培训要点
教练管理
精英治邦
第一篇
洞察营销本质和销售管理
计划力
分销力
组织力
发展力
推动力
监控力
思想力
什么是销售?
狭义的销售概念
广义的销售概念
整体销售行为
- 个人或经济组织(企业)通过某种产品或劳务,并同其他个人或组织进行交换,从而双方的和的一种社会的和的过程。
进行产品______的售卖过程。
____
____
______
_____
营销管理的实质是需求管理?
讨论
8
消费者隐性和显性重要性调查
案例
版权所有,禁止翻印
营销管理的观念
10
战略
品牌力
推广力
渠道力
王牌动力营销-3力
专业源于实战
王牌培训精英
计划力
分销力
组织力
发展力
推动力
监控力
思想力
T&T销售管理7倍力
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什么是销售?
脑力激荡
营销管理的观念演变
4P 与 4C
4P︰4C ︰ 4V︰4R
第二力销售机构设计及重要内容
推销观念指导下的企业组织机构
营销观念指导下的企业组织机构
现代营销观念下的企业组织机构
每一位经理管理多少人才算合理?
第三力销售管理体系,销售计划制定
销售管理体系
销售计划主要内容
销售计划体系图
销售计划的编制程序
销售策略的类型及特点
脑力激荡- 如何才能按目标计划完成业绩?
第四力区域管理
客户与市场信息的管理
区域条件的运用
设计区域分销策略
宽度分销之区域管理的具体操作特点
深度分销之区域管理的具体操作特点
路线销售的设计与管理
路线的规划原则
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第五力市场推广
市场推广组合策略
市场推广工具的相对有效性
销售的推进器的分析
市场推广不同策略全案例交流
促销效果的分析
第六力销售人员的业绩衡量与监控
如何进行业绩衡量
脑力激荡- 如何更有效地监控
第七力销售人员的发展
销售人员的激励技巧
销售人员的培训要点
教练管理
精英治邦
第一篇
洞察营销本质和销售管理
计划力
分销力
组织力
发展力
推动力
监控力
思想力
什么是销售?
狭义的销售概念
广义的销售概念
整体销售行为
- 个人或经济组织(企业)通过某种产品或劳务,并同其他个人或组织进行交换,从而双方的和的一种社会的和的过程。
进行产品______的售卖过程。
____
____
______
_____
营销管理的实质是需求管理?
讨论
8
消费者隐性和显性重要性调查
案例
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营销管理的观念
10
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