“A”牌粥煲王广州市场营销策划案.doc

“A”牌粥煲王广州市场营销策划案
一、营销目标
“A”牌粥煲王在顺德市场上的成功,充分表现了“A”牌粥煲王的巨大潜力,同时也应该看到,广州市场既具有潜力,也充满挑战。
“A”牌粥煲王的顾客多为潜在购买者,如何将这些潜在购买者引导为现实购买者,是能否成功打开广州市场的关键。本方案将进入市场的过程分为三个阶段,分别是进入市场阶段,树立产品形象阶段和建立企业形象阶段,旨在通过环环相扣的一系列活动,提高产品的知名度,达到成功打开市场的目的。
二、市场环境分析
(一)需求分析
广州人对粥有很深的感情。早在一千多年前,岭南人就开始食粥,并形成了南方独特的粥文化。“粥城”“粥家庄”之类的食粥专门店在广州星罗棋布,其中“及第粥”、“舰仔粥”最为有名。时至今日,粥仍是广州人生活中不可缺少的部分。现代人食粥除了口味之外,还要求有营养和保健作用。随着人们生活节奏的加快,人们还希望能方便地喝到鲜美的粥,旧式的瓦粥煲和一般的电饭煲很难做到这一点。
(二)竞争者分析
“A”牌粥煲王主要竞争者属于产品竞争者。目前市面上还未有其他强势品牌的同类产品,“嘉利”入市较早,但推广力度不够;“乐声”为进口品牌,价位偏高,相对而言,“A”牌粥煲王具有较大的观念和市场空间。竞争主要来自其他的煲粥用具,如旧式的粥煲和日常用的多功能电饭煲。因此,在推广中如何突出“A”牌粥煲王的特性是促销工作的关键。
(三)目标顾客分析
“A”牌粥煲王适用于一般家庭。就其特性而言,应侧重单身、双职工和四代同堂的家庭,以其为切入点,逐步推广。这些家庭生活节奏较快,要求省时、方便、营养,推广工作应着重在人口密集的社区。
(四)产品分析 
“A”牌粥煲王采用新型发热装置,比普通电饭煲节电30%,同时,采用紫砂内胆,煲出的粥口味纯正,符合现代炊具发展趋势,具有专项功能,在市场上有很大的拓展空间,由于其功能的特殊性,很容易先发制人,占领市场。 与其他竞争者相比,“A”牌粥煲王有功能单一的劣势。
三、市场推广
(一)策略 
以观念促形象,以形象带产品,采取强化产品附加值的差异化营销战略。 
全方位导入顾客满意(CS)体系,设立“A健康俱乐部”,采取会员制营销方略,以期建立长期的顾客忠诚度。 
加强服务营销力度,着力产品市场的后期开发。 
调动整合营销传播手段,巧借媒介,策动具有话题性和相关性的事件,制造消费热点。 
(二)阶段
第一阶段 进入市场
本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段。产品开始被消费者认识,本阶段也是一个调查和宣传的阶段。通过各种促销活动,扩大产品的认识面,同时对市场做一次初步的调查,分为社区促销和商场促销两部分。 社区促销:通过在社区内举行的活动,吸引潜在顾客群的关注和试用,并由此形成一定范围内的口播效应,为下一阶段的促销奠定基础。 
商场促销:建立有效的销售渠道,在商场、购物广场设置产品促销展台,配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果,引起消费者的注意和积极参与,起到宣传产品的作用。
建议:A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街(如北京路)和已有摆货的商场。
B、配合抽奖,中奖率可以达到100%。最大程度地吸引消费者的关注。
C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导,现场派发《A粥谱》、《粥艺健康》特刊。
D、适时开展消费者意见征询活动,建立消费