直播推广营销课件.ppt

直播推广
直播营销概念
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
直播营销的概念
“直代表人物包括著有《第一次的亲密接触》的“痞子蔡”、著有《七月与安生》的“安妮宝贝”、著有《悟空传》的“今何在”、著有剧本《武林外传》的“宁财神”，以及著有《天堂向左，深圳往右》后被改编为都市青春偶像励志片《相爱十年》的“慕容雪村”等。
2.“网络红人”
在这一时期，特立独行、有个性、敢表达的人会成为“网络红人”。2000年前后，互联网带宽增加，图片得以在网络上流畅传输，互联网从充满想象的文字时代进入到丰富视觉的阅读时代。在这个时期，通过充满个性的图片或视频展示自我的人，会受到网民的追捧，代表人物包括著有《男女内参》的“木子美”、通过网络传播自制短片风靡一时的“叫兽易小星”、在水木清华和猫扑等论坛上传夸张照片而成为红人的“芙蓉姐姐”、因一系列的言论及照片而受关注的“罗玉凤”等。
3.“网络红人”
这一时期，由于名人效应，一批“意见领袖”“网络红人”出现。“意见领袖”是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”。随着轻博客、微博等产品的出现，越来越多的个体能够发出自己的声音并及时传播，此时言辞犀利、见解独到的用户更容易成为“意见领袖”，获得粉丝的关注，顺势成为“意见领袖‘网络红人’”。
“意见领袖”的代表人物包括从2009年微博内测到2011年粉丝突破千万而一举成为“微博女王”的姚晨、北京普思投资有限公司董事长王思聪、因上传萌宠照片而受宠物爱好者喜爱的“回忆专用小马甲”、微博知名互联网观察者“互联网的那点事”等。
4.“网络红人”
这一时期，“网络红人”进入 IP时代，其变现能力获得显著的提升。
IP即Intellectual Property，直译是知识产权，它可以是一个故事、一种形象、一件艺术品或一种流行文化，也指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏象、一件艺术品或一种流行文化，也指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。粉丝出于对某部作品的喜爱而不断追随与此作品相关的游戏、电影、动漫甚至相关人物，且其消费能力不容小觑。
甚至相关人物，且其消费能力不容小觑。IP时代，网民对于“网络红人”的认识也不再局限于搞怪等行为，通过互联网分享生活、传授知识、经验等的个人都有机会成为“网络红人”。IP“网络红人”的代表人物包括自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇、以幽默解读12星座而被网友追捧的“同道大叔”、在线教育领域知识型“网络红人”“秋叶大叔”、凭借原创短视频内容而走红的“papi酱”等。
IP时代直播行业的新“网络红人”
由于网络直播的参与门槛低，越来越多的网络直播主播通过幽默的语言、富有特色的才艺或独特的直播场景而逐渐被粉丝追捧。
如游戏主播PDD、淘宝店主张大奕、获得“搜狐时尚盛典”年度最火主播奖的 YY娱乐主播“MC天佑”等。
由于直播直接将现场情况呈现在受众面前，没有剪辑与后期加工，因此企业在进行直播营销策划之前，必须先做好风险防范。否则一旦出现失误，不但无法达到企业的营销目的，反而会伤害企业的品牌形象。在直播策划前，必须对以下几方面逐一排查，防止造成不必要的麻烦。
在直播策划前，必须对以下几方面逐一排查，防止造成不必要的麻烦。

一场线下活动，主办方必须对活动各环节进行模拟与彩排，防止由于环节设置不公平而发生异议，同时避免在现场观众热情最高的颁奖、领奖环节发生拥挤与踩踏等事件。
同样，策划网络直播活动，也必须对环节设置进行反复推演，尤其是涉及“转发抽奖”“扫码领取红包”等环节时，应采取措施防止被恶意领走抽奖或红包而导致大量观众无法获得，从而引发大量有争议的弹幕

为了达到最佳的网络直播效果，新媒体团队需要在直播前对所有相关软硬件进行反复排查与测试。
一方面，需要熟悉直播软件的使用及各环节软硬件的配合，防止误操作；
另一方面，需要对网站、服务器进行反复测试，防止由于大批观众涌入而造成服务器瘫痪。
2017年5月26日小米 Max 2 新品发布会直播中，出现了近 2分钟的华为 Logo，一时间场面非常尴尬，如图1-13所示。
虽然官方很快恢复了信号源，但事件一出，各大媒体及网民纷纷议论，对此次直播造成了一定的影响

现阶段直播平台用户规模不断变大，已成为社交、娱乐等场景的重要入口，因此相关部门也开始重点管理。2