天猫京东开店商业计划书.doc

天猫京东开店计划书目录一、国内 B2C 网站格局分析二、天猫类目分析三、天猫店费用预算四、天猫店所需资料五、京东店费用预算六、京东所需资质一、 2014-2015 年国内 B2C 网站格局分析 2014 年是电商大年, 这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市年”、“双 11”创造 571 亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起……已经过去的 2014 年,电商逐渐走向成熟。 4月2 日,国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布了《 2014 年度中国网络零售市场数据监测报告》。本次报告重点调研与监测的电商企业有: 天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、国美在线、当当网、唯品会、 1 号店、聚美优品、易迅网等。 2014 年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的 % 据报告显示,截止 2014 年 12 月中国网络零售市场交易规模达 28211 亿元,较 2013 年的 18851 亿元,同比增长 %。中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的 %, 2013 年达到 %,同比增长 %。其中, 天猫总成交额为 7630 亿元, 京东全年交易总额为 2602 亿元, 苏宁线上平台实体商品交易总规模达为 亿元,唯品会净营收约为 亿元, 国美在线交易额约在 180-200 亿之间, 当当交易额为 亿元、聚美优品净交易总额约为 亿元。天猫占 201 4年 B2C 交易市场份额 %京东苏宁紧追不舍报告还发布了《2014 年中国网络零售市场十强榜单》。据该报告数据显示, 截至 2014 年12月,中国 B2C 网络零售市场上, 天猫排名第一,占 % 份额; 京东名列第二,占据 %份额;苏宁易购于第三,% 份额。4-10 位排名依次为:唯品会、国美在线、亚马逊中国、1号店、当当网、易迅网、聚美优品。与2013 年相比,位居前三名的电商企业没有发生明显变化,天猫所占份额增加了 % ,唯品会从第七位上升到第四位,份额增加 % 。国美在线从第九位上升到第五位,增加了 % 的份额。亚马逊中国第五位到第六位,下降了 % 的份额。1号店从第六滑到第七位,份额下降 % 。当当网从第七位落到第八位, 份额滑落 % 。值得关注的是聚美优品作为唯一专注垂直领域的电商此次进入了前十名。二、天猫食品类目分析( 以综合食品为例, 京东没有开放数据,所以没法收集分析) 食品: 食品类目 7月销售排名第一的是天猫超市,销售额为 3822 万元,排在二到四位的是三只松鼠、天天果园和百草味的官方旗舰店,销售额分别为 2526 万元、 1751 万元和 1314 万元,值得一提的是,这三家店铺都是线上品牌在天猫平台的旗舰店。销售前十的店铺中,零食类的店铺占据了大半江山,除此之外,鲜果、酒水、保健品的店铺也各有一席之地。(数据以官方为准,下面为网上收集数据) 2015 年天猫首饰项链销售分析热销品牌二级子类目排名(食品茶叶为例) 分析以上数据得出以下建议: 1. 食品消费市场巨大, 发展潜力非常好。特别是食品类目下的茶叶更是蓬勃发展。建议公司加入茶叶类目, 获得更好发展。 2. 由于天猫没有旅游产品类目,所以暂时将红豆手链五眼佛果归类为珠宝首饰类目。而首饰市场也很大。三、天猫店费用预算天猫经营店铺类型( 旗舰店, 专卖店, 专营店三大类) 类型说明旗舰店商家以自有品牌(商标为 R或 TM 状态)入驻天猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型: 1. 经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店; 2. 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店(仅限天猫主动邀请入驻); 3. 卖场型品牌( 服务类商标) 所有者开设的品牌旗舰店(仅限天猫主动邀请入驻)。 4. 开店主体必须是品牌( 商标) 权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。专卖店商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。专卖店有以下几种类型: 1. 经营一个授权销售品牌商品的专卖店; 2. 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店(仅限天猫主动邀请