大电商时代的新玩法.doc

大电商时代新玩法：1+N+N，此时不崛起更待何时？
开篇解析：1+N+N玩法
1：1个品牌+1个平台
N：N个授权专营（自己+加盟）
N：N个授权专营（加盟）
这究竟是个什么玩法？
如果是仔细一点的朋友，你们会发现一个现象，大电商时代新玩法：1+N+N，此时不崛起更待何时？
开篇解析：1+N+N玩法
1：1个品牌+1个平台
N：N个授权专营（自己+加盟）
N：N个授权专营（加盟）
这究竟是个什么玩法？
如果是仔细一点的朋友，你们会发现一个现象，搜某个商品的时候，出来很多一模一样的，但是发现店铺名字不一样，价格也有点相似，很多朋友简单的一位是分销商。其实真的不是这么简单。
好，既然认为是分销商，我们首先看一下天猫分销平台的一些基本运营：
从我这些年对市场营销及品牌推广的一点小经验下，深刻的体会到未来电商领域赚钱不单单是卖产品，更大的蛋糕来源于线上的招商加盟。
谈 到招商加盟，我觉得我还是有点经验和大家分享的，招商加盟做好了就如同一个***，威力很巨大，时间很持久，效果很明显。KFC为什么赚钱，就是因为他卖 的哪里是炸鸡啊！他卖的是一套赚钱的系统，他的成功不是他一天卖多少炸鸡，而是无论哪家店铺，其炸鸡味到都是一模一样的难吃，这就是他们的成功之道，还有 很多很多这样的商家。
无论是沿海城市还是内地二三线城市，想创业又没有好项目的人真的是太多太多了，尤其80、90后的孩子们，真的都想创 业，有些公务员也是业余时间整个什么茶楼、KTV或者网店什么的，赚点外快。赚钱是对的，爱钱更没错！我就承认我很爱钱，但是君子爱财取之以道嘛！今天我 们重点来谈谈这个“道”
很多商家会说，分销压根不赚钱，分销商很难招募啊，分销商不好管理啊，分销没利润啊，分销商会把市场作乱啊……其实我想说，答案总是比问题多一个，不要去逃避，真的！
那好吧，我不多少了，上个图给大家看看……
这就是一个天猫商城招募的分销商，每天也能发个上千单，他们可以，为什么我们就不行了呢？我总结了一下原因，有以下几点：
1、压根没重视分销的力量，不知道开辟分销市场意味着什么！总觉得比人会来抢占自己的饭碗！
2、知道一点，但是没有专人专岗，让客服兼着，压根没把分销放眼里，有一单每一单的做吧！
3、自己做的烂，想做分销商市场，发现来了大家都卖不动！哈哈哈！知道为什么吗？因为看到你都是个死样，我也跟着死了算了。烧个直通车都没保障啊！
基本也就是这几点原因吧，没讲道的欢迎补充。
那么，这和我讲到的：1+N+N，有什么联系呢？
未 来电商会淘汰掉很多商家，这是毋庸置疑的事实，就在我发帖子的这个时间，估计就有商家被清退了。电商给大家的感觉如同一个烫手的山药，好烫好好吃，买嘴巴 都是被烫的泡，还嘴硬！哈哈。有些商家，你看他们销量很大，其实把运营费用、人员、成本、场地、折损等均摊进去，发现是亏的！！！眼看着这么多的销量又舍 不得放弃，就这么死扛着！这样的商家挺多的，我相信看帖子的朋友其中就有，怎么样，躺着也中枪了吧~~~~~哈哈哈。
接着说主题，一个品牌从诞生到发展，通常会经历四个阶段
第一个阶段：品牌诞生
此阶段极其容易夭折，如果没有很好很系统的运营策划案和执行案，95%的商家撑不过3-5年。
第二个阶段：快速发展
挺过第一阶段，此阶段如同从自行车换到了