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拼多多运营之提升转化
关于转化率
1什么是转化率？
转化率公式：转化率二销量/访客数*100%
依据转化率公式简单释义：即实际下单用户和进店用户之间的比率。
2、为什么要提升转化率？
初期引流、推广增加曝光的终极目标都是为产生实看到上衣A，只有有3个人会买（关心款式超过价格），转化率是3%。此来 源是付费并可通过溢价主动干预，调整起来也比较容易。
优化建议：通过一定点击量反馈的转化率，选择最高的组合即可，具体可参照广 告部给予的建议，如下图（冷饭*3）
PS :
1•点击量建议＞500
多sku产品要分析成交客单价，一般通过成交客单价来权衡ROI
同定向和资源位的转化率到达瓶颈时可考虑添加测试其他来源的转化率
非付费类目流量来源不可控（可以在场景类目中观察数据）
还是那句,场景推广的核心理念就是根据运营计划找出适合自己产品的人群和资 源位的组合。
搜索来源（同搜索推广）：
100个主动搜索“撞色小外套秋”的买家在搜索结果看到上衣A ,有10个人会 购买，转化率10%。因为用户主动搜索行为意味着需求明确，点击表明购买意 向更高，所以搜索关键词的转化率比其他来源都要高一截，关键词越精准，转化 率越高（点击率同理）。
优化建议：
针对非标，从长尾词到大词逐渐优化是比较合理的思路，自然搜索关键词主要通 过标题和属性进行匹配，尽可能抓取精准的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题 （销量评价较低对流量精准度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流 量），用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。
例如连衣裙: 前期可以在标题中叠砌上述关键词，在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。
此时标题为：圆领复古纯棉蝴蝶节秋裙长袖荷叶边长裙韩版秋款连衣裙秋女学生 当商品在自然搜索的关键词已获得了超强竞争力时（销量/评价/价格）可以考虑
堆砌大量相关大词用于提升商品在关键词匹配方面的竞争力（优先热度指数较高 的关键词）。
此时标题为:秋款纯棉长袖秋装连衣裙长款秋冬新款秋季长裙秋天女学生韩版宽
松
修改标题和属性会更改商品在自然搜索的关键词流量来源，望各位谨慎处理。
PS :也许平台会开放搜索推广定向，目的同样是为了提升关键词的转化率。搜
索推广的核心理念是把适合产品的所有关键词开到ROI饱和的状态。
总结：根据商品竞争力扬长避短优化关键词来源，可以较大幅度提升转化率。
2、商品价格
大部分商品在同来源情况下，价格越低转化率越高。
数据图可佐证：
前期成本投入所谓战略性亏损是有它的道理的，目光长远一些。
但是，小部分产品在部分大众认知的价值层面会适得其反。例如羽绒服售价99
别人会觉得很超值，39元会觉得质量不好，~
所以价格与转化率之间存在最优点，其中利润率与转化率之间的权衡是核心，老
铁需对买家对于产品的价格预期以及自身产品的利润空间做到心里有数。
在价格因素里，尤化转化率并非代表着一昧提升转化率不顾其他，之前在社区提 过的问题：
成本50的产品，售价100，每天1000个访客，转化率1%，售价每降5元 可以提升1%的转化率，请问定价多少能让1000个访客产出最大利润？
（无法理解还不赶紧算一遍？）
上面的售价和对应的转化率只是假想值，在店