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购房七论——绿景苑现象剖析录
能被称之为现象的,必然或多或少地有不凡之处。就拿北京市 
房地产市场来说,最近绿景苑以不容置疑的销售数字,业内人士的良 
好口碑和市场的热情反馈而倍受瞩目,并形成了“绿景苑现象”。绿 
景苑和开发商是如何在房地产界不温不火现实中创造这些业绩的?剖 
析现象引发思考,也许能给房地产市场提供一种启示。 
 
正牌论 
在房产地市场中,一个成熟的购房者不光要了解项目自身的情况, 
更要打探一下开发商的实力。这是因为,通过对发展商的了解,能够 
对其项目的现状及未来有一个大概的把握,有的时候开发商的实力背 
景、信誉度、口碑效应甚至能成为决定购房决定性因素。 
房地产投诉的统计资料表明,投诉的问题项目大多数由项目公司 
一手操作。由于项目公司是为某个项目的运作开发而成立的,这些公 
司大多没有土地储备,只能购买多次倒手的土地,有的公司甚至不具 
备房地产的开发资格。其次,大多数项目公司都会遇到资金不够雄厚 
的问题。资金实力不够,如果没有很好的资金来源,就会大做广告以 
求迅速收回工程款,这是一场赌博性的游戏,稍有不慎,就有可能导 
致烂尾工程的出现,而先期认购的买家,也就可能会成为这场游戏的 
牺牲品。 
而综合开发公司则与之不同。开发公司多属于正牌国有企业,成 
立较早,是专业的房地产开发商,大都十分注重品牌和信誉。它们有 
大量的土地储备、充足的资金支持和丰富的开发经验,每个项目的开 
发建设都按正规的方式去运作;项目完成后,还有其它后续项目继续 
运作,同时会有专门的部门接受客户的投诉,解决业主入住后存在的 
问题。所以综合开发公司对客户的问题总是能够给予及时的解决。 
绿景苑的开发商——北京市兴隆房地产开发公司可以称做“实力 
雄厚、信誉卓著”,该公司隶属于崇文区建设委员会,是国家二级资 
质的房地产综合开发公司,先后开发建设了和义、旧宫、康泽园、成 
寿寺、万泉寺、绿景苑等住宅小区,开发面积达几百万平方米。在房 
地产开发过程中,兴隆公司积累了宝贵的经验,也培养出很多房地产 
行业的各种专家,他们知客户所需,急客户所急,并明了解决各种问 
题之道,这样就保证所有资金都能花在刀刃上,使房屋价格性能比达 
到最佳。这一切,是正牌开发商的优势,是国有房地产开发企业的优 
势。 
 
位置论 
房地产业有一句著名的格言:第一是位置,第二是位置,第三还 
是位置,这充分说明了地理位置对房地产的重要性。 
什么地方是最好的位置?一般来说,越靠近中心的区域,越具有 
无可替代的重要性。以北京的中心区域来说,中南海的所在地府右街 
代表着国家的权力中心;以西单、王府井为代表的商业街是京城的商 
业中心;而以建国门——国贸为代表的区域,则成为京城的商务中心…… 
这些地方是京城核心地带,自然寸土寸金。不过话说回来,有一利必 
有一弊。核心地带地处繁荣,便于工作,却不便于生活。这就需要与 
之相配套的生活核心区。 
改革开放之初,凭借使馆区的先天优势,建国门——国贸——京 
广中心——朝阳门一带迅速形成了具有一定规模的建国门商圈,其周 
边的项目也随之蓬勃发展。这一带高档项目林立,容积率高居不下。 
因为项目过分集中,一