2011年深圳中原最佳策划项目决赛报告：星河时代.ppt

星河时代城中首个墅级都会综合体9月21日开放营销中心4个月的时间,两次集中开盘,销售额16亿
大鹏一日同风起, 扶摇直上九万里
看我星河时代, 树都会综合体之王者风范
星河时代
都会综合体之王者风范
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8
B9
B10
别墅
洋房
大型商业MALL
幼儿园
小学
会所
别墅、洋房:210-300㎡
B1-B3:86-89㎡ B7-B10:130-160㎡ B4、B6:178㎡ B5:228㎡
产品定型
作为星河地产在龙岗的首个项目,我们不幸也万幸的遇到了深圳楼市乃至全国楼市史上最严酷的“熊市”背景。
所谓“不幸”,在时代的营销过程中,我们不但需要更为高瞻远瞩的战略思考,更清醒、有效的项目价值挖掘,更细腻、执着的营销策略及执行,我们更需要保定“使命必达”的决心,一路前行!
所谓“万幸”,正式在风雨交加的大环境中,营销的价值、星河品牌的价值、时代的价值方能更加凸显和醒目;越是逆境的颠簸,也约能够给我们一往无前的勇气!
无论市场如何波动,“信念”的坚定、“策略”的精准,将成为我们最终成功的根本,我们有理由、也有信心相信,星河时代,即将创造一个前所未有的逆境营销成功的时代典范!

|区域的“高政策敏感市”挑战
关外近百万方供量区域,能够在市场下行空间内,本案实现量价突破目标?完成市场价格标杆及选择区域的全面颠覆?
|项目价值认知突破
既定年度营销目标下,如何跳出板块、如何通过项目极度差异化核心竞争力的塑造,实现深圳关内客群导入,并保证目标速度与目标回款?
|封闭客群的圈层的根本性挑战
封闭区域市场与低总价承受客群现状,导入具有“鲶鱼效应”的关内客户,对于项目的溢价最为关键;而关内目标客群置业目的的关外心理障碍,特别是在宏观消极背景下,更显乏力,如何破局?

| 项目突破契机:跳出区域看项目价值高度、站在品牌城市运营姿态建立价值比准
正如万象城的开发,真正为罗湖树立了高端商业典范
星河集中心区二十年开发大成,以1/4个深圳CBD的制造者和运营商
助力龙城中心城市化进程,必将为龙岗带来居住的新时代,
成为龙岗都市化大时代的里程碑