黑弧·名仕雅苑推广的策略及形象定位的策略.ppt

黑弧·名仕雅苑推广的策略及形象定位的策略
目 录
项目概况
目标消费群分析
名仕雅苑传播定位
广告推广策略
广告表现策略
阶段性推广方案
媒介策划方案
[ 我是谁 ]
我是谁
地理位置：
地处中山中心区，（地理位置描述现、欣赏并最终认同其附
加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释
具体楼盘卖点。
广告推广策略
四、利用软性炒做
作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以
在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的，
我们可以从“绝版地段”着手，进行炒做，然后炒做
完全配套，及坐拥紫马岭公园，最后再与人们舒适的生活
联系起来，让消费群从内心中感受到卓越地段给生活带来
的变化。
软新闻炒做
组织召开新闻发布研讨会
组织主办类似“中心区绝版地段开工”的活动，在开工活动上开发商表示打造精品的主张，策动新闻追踪报道，力求吸引众多媒体的目光。
邀请各大媒体参加，并且请媒体追踪报道。
时间：内部认购前
推广方案
软性文章的主题1
——都市绝版地段带来的生活
a、由中山的发展情况突出项目地段的绝版性
b、我们希望这样生活（阐释名仕雅苑带来的生活便利）
推广方案
软性文章的主题2
——坐拥都市繁华，尽享紫马岭公园
a、坐拥都市繁华，意味着怎样的便利生活
b、尽享紫马岭公园，使业主享受自然舒适的悠闲生活
推广方案
软性文章的主题3
——新鸿基地产精心尽心
我们不仅仅是在建房子
（阐述新鸿基地产的开发精神，及小区内部建设）
——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展
开，以求效果最大化。
推广方案
广告推广策略
五、重视售点现场包装设计
买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性
冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是
要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而
提高销售成交率。
广告推广策略
六、报纸广告
主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合
销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文
化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒，
利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。
广告推广策略
七、电视广告
利用电视广告形象化的特点，直观的表现名仕雅苑
的品牌核心形象，同时提高新鸿基地产的整体形象利用
电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。
可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生
活感受。
广告推广策略
八、户外广告
利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性
强的优势，将名仕雅苑生活感受传达出去，在靠近
项目的地段设立户外广告牌有利于引导消费者前来
项目实地考察，突出项目地理优势，利用车体广告
流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。
[ 广告表现策略 ]
广告表现策略
名仕雅苑只卖生活
名仕雅苑大众媒体广告不着重渲染房子
而是一个充分享受生活便利与悠闲的空间
一种独特而鲜明的居住生活体验
广告表现策略
广告表现总原则
由于名仕雅苑面对的是一群层次较高的现代金领，为能
和他们做高效的沟通，我们的广告表现必须；
具有深层次的文化品位和审美价值
因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。
有自己的观点
因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。
广告表现策略
为受众留有足够的想象空间
他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。
风格清新，格调闲适
他们就是为了充分舒缓、充分享受才来到名仕雅苑，我们的广告就要充分体现这一点。
[ 整体促销方案 ]
阶段性楼盘促销计划
阶段性楼盘促销计划
促销在名仕雅苑推广中扮演什么角色？
促销（SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。
房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。
所以——作为广告组合战术之一的促销，必须在 整体广告策略的统合下出击
——必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播
阶段性楼盘促销计划
名仕雅苑的主题促销策略：
促销锁定对象——（35岁—45岁）接受东西文化浸闰，有
较强经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活
质量、懂得享受生活的人。
我们的广告传播主题——优越在身，悠然在心（在名仕雅
苑可以享受新中心区的繁华，紫马岭公园的柔美，使您悠
闲与便利一同拥有）。
——所以，名仕雅苑的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是