销售人员提成方案.docx

销售人员提成方案
一、薪资待遇执行方法
(一)业务人员执行薪资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本薪资部分按企业已经宣布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
销售人员提成方案
一、薪资待遇执行方法
(一)业务人员执行薪资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本薪资部分按企业已经宣布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
办公人员提成方法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由企业协助其谈判及完成的;受企业委托独立完成
的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税花费)的30%
提成;
B、由企业安排或受企业委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本
和税花费)的30%提成;
C、在企业内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
业务销售的30%提成方法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、依据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享
受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税花费)提成;
业务管理的10%提成方法:
A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门花费成本;
提成与每个月基本薪资同时汇总、发放。
03,每个月基本信息采编量600条,高出部分依据每条元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培育,市场开辟,牢固;
02,办公室:负责建立与牢固各种客户及总部的关系;负责企业资本的运作;负责企业
业务工作宏观管理;负责对企业各部门下达业务指标、资源分配、资本分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:详尽负责企业业务的开辟、扩展及管理工作,协助总经理完
成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责
月度业务任务指标完成状况检查与核查;
02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成企业分配的总经办工作外,同时负责企业业
务部协助管理工作,企业业务队伍素质培训工作,负责兼顾总经理安排的各项工作内容,负
责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:负责完成企业下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系
保护和产品销售服务工作;
三、绩效核查内容及方法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每个月任务指标等结果由部门负
责人进行总结核查,直接计入当月薪资及提成发放;
02,季度绩效核查由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能够完成任务指标的业务部门负责人,企业有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能够完成任务指标的业务员,企业有权调整其工作岗位或辞退;
四、本方法自2017年1月6日起执行。
方案二:销售提成方案
结合企业当前业务发展趋向,为建立完美的销售管理体系,规范营销人员薪酬标准,提高营