纺织服装营销学-纺织服装.pdf

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内容提要
本书运用市场营销的管理理论,结合大量案例,针对纺织
服装行业的现状以及目前的形势和今后的发展,系统地分析
了纺织服装的市场结构和特点,讲述了纺织服装市场营销的
基本理论。从基本概念到如何使顾客满意,从市场计划到市
场调查再到营销环境的分析,从消费者市场到产业市场,从市
场定位、细分到新产品的开发和定价。
本书每一章都以相关的案例开头,通过对案例的分析来
阐述纺织服装营销理论的内涵。通过案例读者不仅可以得到
一些经验,同时也学到了市场营销的理论,真正做到了实践和
理论相结合。本书适合高等院校纺织服装专业的师生阅读,
同时也适合纺织服装企业的管理人员和营销人员参考。
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圆纺织服装营销学园园远援苑王金泉主编—北京:中国纺织出版社,
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策划编辑崔俊芳摇摇摇责任编辑高摇剑责任校对余静雯
责任设计:何建责任印制:何艳
中国纺织出版社出版发行远摇员园园园圆苑
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地址北京东直门南大街园员园远源员远愿员员园摇号邮政编码园员园远源员远愿圆猿员
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序言
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年是中国纺织服装行业发展历史上最重要的一年。在这一年,我国甚至全球的纺
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织品贸易经历了自我国入世以来最大的波折。年月日,世界各国取消了对纺织品
的配额限制,我国的纺织品贸易得到了空前的发展,纺织服装的贸易额占到了世界纺织品
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贸易额的,这导致欧盟和美国按照中的条款对中国的纺织品进行设限保护。
我国政府抱着对我国和世界纺织服装业负责的态度,与欧盟和美国进行了艰苦的谈判,并
且分别与欧盟和美国达成了纺织品贸易的协议,保证了我国和世界纺织品贸易在健康、合
理、公平的轨道上运行和发展。
纺织服装业是历史最悠久的行业之一,在我国乃至世界的经济中都占据重要的地位。
它和人民的生活密切相关,无论哪个国家都离不开纺织服装的生产和贸易。从工业化和经
济发展的规律来看,纺织服装业往往是一个国家或地区工业化初期的主导产业,同时也是
对外贸易的最主要产品。随着经济全球一体化和现代工业的发展以及信息产业的兴起,纺
织服装行业也从劳动密集型逐渐向劳动密集与技术密集相结合型转变。技术、信息和营销
在整个行业中占据了越来越重要的地位。
中国商务部部长薄熙来曾经讲到:“纺织业是中国非常重要的产业,同时又是劳动密集
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型的产业,涉及直接就业的人口大约万人,如果加上相关的就业人口就更多了。所
以,中国政府高度重视中国纺织品的问题。我曾经看过一个表格,现在欧美对我们设限的
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品种背后,每一个品种涉及至少家企业,多则达到家企业。所以,纺织品出口对
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于中国的企业来说是非常重要的,刚才我提到的万人就业,有相当一部分人在中国是
低收入的家庭。所以,纺织品的问题关系到千家万户,关系到广大职工的就业,中国政府非
常关切。近一段时间,包括胡主席、温总理都非常地关切,温总理对这个事情多次过问,希
望我们的企业能够平稳地渡过这一关,希望我们的企业能够在受到设限冲击的时候,有一
个平稳的生产,以使职工家庭生活稳定。”
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我国加入谈判的首席代表,现任亚洲博鳌论坛秘书长龙永图在演讲中曾说过:中
国至少还要再做二十年衬衫。从国际的竞争目标来看,中国现在最具有竞争能力的行业还
是制造业,而