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中小企业如何实施名牌战略
中小企业已成为中国经济新的增长点, 也是解决就业的重要力量, 在国民经济中起着举足轻重的作用。加入世贸组织后, 面对国内外日益激烈的市场环境, 中小企业必须针对自身品牌定位的特点, 在不断提高企业产品质量水平获得经济效益, 提高企业竞争实力的前提下, 要做大做强, 更需要走名牌战略之路才能创出自己的品牌, 进而发展为名牌。
有人曾问国内一些知名企业的老总, 企业经营的目标是什么? 答案是: 品牌的市场占有率。这表明许多知名企业的老总已认识到品牌的重要性。特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态, 所有开放市场经济国家都不同程度地进入卖方市场, 市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下, 企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括品牌的竞争。可以说, 未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争, 品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。企业有没有建立自己的品牌战略,有没有自己的品牌, 品牌形象如何, 已变得十分重要。中小企业如何实施名牌战略已经成为各界关注的焦点。
一、企业领导要树立名牌战略意识
要清除走名牌之路的各种障碍, 首先是思想障碍。真正的名牌是竞争的产物, 是优胜劣汰的结果。在市场经济初期阶段, 企业最大的矛盾是市场占有的矛盾, 所以只能是以营销带动品牌的发展。, 而市场竞争发展至今, 很多企业仍忙于建厂、扩产, 忙于构筑营销网络, 忙于寻求更多的合作伙伴, 但是缺少品牌的正确定位, 更缺少战略性的谋划。
1、品牌定位
树立名牌意识首先就要选好牌子。选择一个叫得响、传得开、记得住、形象好的牌子, 需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。如去年夏天, 健力宝集团推出的“第5季”饮料, 就是很有创造性, 以新奇特的形象展现出来, 颇具魅力。正是因为品牌定位做的好, 产品有了自己的好牌子, 企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。
2、战略规划
企业要从产品的开发、研制、服务、宣传等各个层面使消费者接受你的产品, 这就要有品牌的统筹策划和战略的全面谋划来提升品牌形象, 整合品牌资源, 从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度, 最终树立起企业良好的品牌形象。我们可以从以下几个方面进行战略规划。
首先, 质量战略是实施名牌战略的关键。名牌战略的核心是质量战略。质量是名牌产品的生命。严细的质量管理, 是开拓名牌、保持名牌、发展名牌的先决条件。
其次, 市场战略是实施名牌战略的根本。实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题。还要根据区域性、文化性、民俗性的差异, 及时变换产品的包装、使用性能等, 最大程度地满足客户的需求。
再次, 创新意识和发展意识是实施名牌战略的重要取向。必须随着市场的变化, 及时更新换代,充分发挥自有品牌的品牌效应。一是持续效应。有了较好的名牌, 就能创造较高的效益, 就能更好地发展名牌。二是扩展效应。凭借其名牌信誉作为无形资产, 不断开发新产品, 拓展新市场。三是重组效应。以名牌产品为龙头, 重组企业结构、产业结构, 从而更好地发展名牌。因此我认为企业领导人在作重大决策时,要考虑到品牌, 要看到品牌也和有形资产一样是公司的宝贵财富。同时还需要运用如下方法