终端及品牌建设.ppt

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终端的空间管理及生动化布置
成功现代化通路门店的空间管理
主陈列区
一般为原货架
品牌专区
一般为长期承租的地堆或者端架(位置越大越好)
多点陈列
一般为长期陈列的收银台,挂条等
各种陈列适合的产品品项
陈列名称
陈列品类
陈列要点
堆头
大包装产品
1)陈列品项不要超过3个
2)位于主通道最佳,收银台其次
端架
大包装产品
1)陈列品项不要超过3个
2)面向主通道最佳,收银台其次
包柱
ALL
1)产品的承载不要影响整体美观性
2)要么在主通道,要么在收银区
收银台
糖果,小包装
1)永远不要怀疑收银台没有空间
2)收银台每一层的位置是很有讲究的
挂网挂条
糖果,小包装
不是挂得越多越好,好的位置才是至关重要的(关联商品,主货架,端架)
侧货架
糖果,小包装
只要靠近主通道的端架位置
位置
载货量
价格
承租时间
性
价
比
购买陈列位的关键要素
位置
载货量
可布置物
承租时间
性
价
比
一组货架,店方开价500元
位于进门看到第一组货架
拥有3节,可载货80箱;原来我司仅占有1节;
整组货架都可以活化
承租时间要求6个月
门店已经和我司正常交易5年
价格
客情
如何在食杂店打造品牌
从内到外处处是机会点,就看你如何打造
店内:冰箱,开箱陈列,挂条,陈列架等
店外:店招,雨篷,看板,门楣
冰箱陈列的要点
如何让冰箱陈列发挥出他应有的效益?
错误的思想:为放而放!
请考虑下列因素:
1)门店的客流量及地理位置
便利店,杂货店,餐饮,网吧首选
2)目前门店销售单品数;
3)目前门店的竞品冰箱数
如果已经有2个及以上,不建议投放
4)可提供的陈列位置
进门口以及收银台一定是首选!
5)投放的数量及时间
至少1年,最多1台
6)费用是否合理
简单的品类管理概念
品类管理的目的:
让消费者最快的找到所需产品的位置;
品类管理的依据:消费者购买决策树
货架排面分配的依据:
数据支持:市场占有率+产品回转率
请回答:为什么市占率高的回转好的产品要放在黄金眼高位置并且拥有最大的排面?
区块管理:
多大的排面才能让你的产品不被忽视?
色彩管理
如何让你的产品脱颖而出?
碳酸饮料
汽水
可乐
促销装
普通装
家庭装
即饮装
有糖
有糖
罐装
PET
玻璃瓶
消费者购买决策树
货架品类管理的行家:1111
1)卡夫的产品包装是食品业中最适合做品类管理和货架陈列的;
色彩高度统一规格超级相似包装方方正正
2)卡夫收购达能后,在品类管理方面的造诣可谓登峰造极!