终端品牌建设课件.pptx

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Nielsen针对中国家乐乐福的购物者者行为研究报报告显示:
有大约35%的产品不在原先计划划的购物清单单内;
这35%中,有68%是即时食品;;
CTR针对5000个中国家庭的的购物行为研研究报告显示示:
消费者购买的的品牌中有70%是在卖场临时时做的决定;;
而剩余的30%中,只有5%的绝对品牌忠忠诚者;
终端成了最惨烈的的肉搏战战场场
巷战的原则::寸土不让
抢排面
抢特陈
抢生动化
抢客情
消费者下决心心采取购买行行为的时间
抓住最关键的的临门一脚!!
只有短短的1秒
终端品牌建设设的特点
大多数品牌投投入的目标受受众是潜在消消费者;只有有终端品牌建建设的目标是是直接消费者者;
基于上述的原原因,所以终终端品牌建设设的好坏会直直接影响到终终端生意的好好坏;
反之,终端品品牌建设的成成效也和终端端的业绩,来来客量,客单单价等密切相相关
综上,终端品品牌建设既能能实现业绩增增长,又能提提升产品品牌牌形象,可谓谓一举两得;;
如何开展终端端品牌的运作作
品牌推广的总总类
静态建设
品牌的生动化化建设
比如:货架的的生动化布置置
动态建设
品牌的促销推推广
比如:人员试试吃,买赠等等
各种主要的终终端类型
终端名称
图例
适合推广形式
大卖场
静态,动态
标超
静态
便利店
静态
杂货店
静态
餐饮店
静态,动态
网吧
静态
终端的空间管管理及生动化化布置
成功现代化通通路门店的空空间管理
主陈列区
一般为原货架架
品牌专区
一般为长期承承租的地堆或或者端架(位置越大越好好)
多点陈列
一般为长期陈陈列的收银台台,挂条等
各种陈列适合合的产品品项项
陈列名称
陈列品类
陈列要点
堆头
大包装产品
1)陈列品项不要超过3个
2)位于主通道最佳,收银台其次
端架
大包装产品
1)陈列品项不要超过3个
2)面向主通道最佳,收银台其次
包柱
ALL
1)产品的承载不要影响整体美观性
2)要么在主通道,要么在收银区
收银台
糖果,小包装
1)永远不要怀疑收银台没有空间
2)收银台每一层的位置是很有讲究的
挂网挂条
糖果,小包装
不是挂得越多越好,好的位置才是至关重要的(关联商品,主货架,端架)
侧货架
糖果,小包装
只要靠近主通道的端架位置