地产白酒开店的四种选择管理资料.docx

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实践中,笔者发现很多地产白酒对开设专卖店的看法十分模糊,开
设的专卖店不三不四,但是简单的为了开店而开店,究其原因,主假如
对开设专卖店的目的不明确,不联合自己资源和实质情况,特别盲目地
把所谓专卖店建成了,结果出现地产口酒开专卖店“好吃难咽”的难堪局而,
事实上,地产白酒公司开设专卖店,必定联合自己和市场的实质情
况,就地取材的选择不一样样种类的专卖店才能保证开店成功,那么地产口
酒公司终归开什么种类的专卖店,怎么做出选择。笔者认为:地产白洒
公司开设专卖店,能够联合公司的自己资源和市场资源,做出以下五种选择。
选择一:分销店
所谓分销店,是指在县级以下产品销售较好的市场,公司优选出自
身产品销售较好的网点,经过利用和改造该网点的现有资源,并经过双
方协议约定条件后,公司为其投入专项形象宣传后直接转变的产品销售
店,其实不是严格意义上的专卖店,但是以公司的产品销售为主且能够依照公司的要求达成销售目标。
分销店尽管不是严格意义上的专卖店,或许达不到专卖店的形象要
求,但分销店是加固市场的通路基础,提升并坚固局部市场销量的主要手段。
比较而言,分销店投入小见效快,直接表现专卖店的销售功能,销售能力比较不差。分销店的形式,适合地区性品牌在核心市场的中建设,同时也适合地区强势品牌的终端网点优化、整合时使用,
该类店的货源一般都是有大批发商或公司总经销负责配送,促销活动也是有负责货源的渠道成员肩负。
选择二:形象店
所谓形象店,也叫门面店,是指公司在通路网点建设中,对销售能
力较强、销售量较大的分销店或许名烟名洒店,经过双方协议约定直接
依照公司专卖店的形象要求予以改造的产品销售店,这种店拥有专卖店
的外观形象,也非产品专卖店,但是以公司的产品为主且能达成相对较大的销售目标。
选择这种店的公司,一是鉴于销量,二是鉴于宣传。从销量的角度
看,公司抓住了主流的分销商,能够坚固其实不断提升公司的销量和产品构造;从宣传上看,公司增强了品牌的通路流传,尽管一次性投
入较大,但这种宣传见效己经挣脱了传统的门头招牌及其他地面宣传
形式,公司的实质利润相对较为经济。
形象店适合地区强势品牌或品牌有名度不高的地产白酒公司进入新
市场,这样既能实现快速据有通路上的优势资源,又能短期内快速实现
销量并成立较为扎实的渠道基础。同时流传公司品牌—力和美名度。
该店建成后的经营管理督查和R常保护,公司一般都会移交给所在
地的经销商,有经销商代为公司实行营运监护。
内容仅供参照