营销总监个人总结1.doc

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营销总监个人总结1
一、主要业绩指标及完成状况
市场部20xx年度主要业绩指标完成状况:
截止20xx年12月31日,我公司共进展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责,20xx年全年二网的销售状况不容乐观,截止12月31日,20xx全年二网总计销售18台,在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作,开头于鲁山大团汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比拟到位,后期跟踪较紧,这促使鲁山在11月单月销售到达6台。
二、市场部主要工作回忆20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1、市场活动汇总
一季度
一月:迎新春,红运礼,本次活动深受广阔客户的欢送,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度。
二月:汽车文化宣传长廊,借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中,客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。
三月:荣耀共享,春情回馈,依据销售参谋反响销售状况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今日,销量20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果还比拟抱负。
三月:热销200万,广本倾情送,此次活动积极消减了库存,缓解了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。
三月:鹰城春季购车节,本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群。到达销售效果。
二季度
四月:世博之旅,广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁,看世博”的抽奖免费体验游活动,通过本次活动宣传过后,来电询问和来店看车人数有明显幅度增加,对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间,雅阁定单销量总计43台。
四月:鹰城首届春季汽车团购节,我们经过总三月份连续两次车展的缺乏,在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训,做细做足车展前期的筹备工作,致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好,气氛很不错,虽然没有到达我们预定的销售目标,但是本次车展也到达一个很不错的销售果。
五月:中国名媛时尚文化巡礼,中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台,我店为本次活动的赞助商,借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监视执行,致使顾客报名度特别低,望以后加强活动的监视执行。
五月:感恩回馈,五周年店庆——借我店5周年店庆之际,特推出感恩回馈,大幅优待政策,给顾客真正优待,在店庆期间到达一个比拟好的销售。
六月:广本四杰魅力科技升级版上市抢购会,通过闭馆的销售方式,合文艺表演,现场气氛营造,强有力的超低促销方案,使大家在消遣,和欢快中喜悦订车,到达很好的销量。
三季度
七月:鹰城夏夜赏车会,在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会,让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度,也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫。
九月:鹰城车模大赛暨秋季团购节,为积极应对,我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力,车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传,又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威,增加集客量,开掘更多的潜在客户。积极消减库存,缓解资金周转压力,打压竞争对手,提高市场占有率。
四季度
十月:鹰城广场秋季团购节,车展在凉快的十月金秋进展,我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进展了大力宣传,播送、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好,公司展区位置好,在广场主入口,布置大气,呈现了我良好的品牌形象
十月:歌诗图上市,用尊贵专用的展位来摆放歌诗图,充分突出了歌诗图的尊贵性,而且也吸引了进店顾客的目光,从而使新车,—歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十月:广本得佳之夜周杰伦群星演唱会,此次能争取到周杰伦群星演唱会的x总冠名权,并且在演唱会中途进行新车,歌诗图的上市公布会,是是一次前所未有的胜利品牌宣传,现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素,总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售,这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。
十一月:鲁山二网周末团购会,在这次的周末活动中,砸金蛋是其中的亮点,由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出,让顾客真正的购得,并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象,为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。
十二月:广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会,此次活动的目的不在于卖车,而是一次真正的回馈活动,现场主持人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和,也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑,把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。
2、市场推广活动
(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作,包括冠名周杰伦群星演唱会,年末答谢会等宣传活动,直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。
(2)通过几次春秋季的车展,和一系列提前宣传,提升了我品牌在平顶山的美誉度,同时也宣传了企业。
3、广告宣传活动
市场部今年在平顶山电视台,平顶山晚报,平顶山交通播送等媒体做了大量广宣,大大支援了销售活动,同时也促进了品牌价值的提升。
4、市场部标准化治理的推动
为了提升市场部的竞争力量,在本年度协作公司相关部门开展了市场部标准化治理运动,重新对市场部运作流程进展了标准,为明年工作效率的提升奠定了根底。
三、工作中存在的主要问题
1、与二网联系不够多,很少几乎没有时间去二网亲身体验,分析,二网所在城市的各项调查,致使二网销售量比拟差。
2、工作职责不明确,市场运作没有主见,领导安排什么,自己就去做什么,不能独立的去做一些有创意,有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1、加强与二级网点的沟通
市场部规划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通,定点去二网做市场调查,分析,赐予二网帮助,销售人员的产品学问,和销售技能的培训工作,有规划的去实施。
2、组织规划治理与执行方面的培训
市场部拟通过组织规划治理与执行方面的培训,增加市场部治理人员的规划治理力量,同时强化基层市场人员的执行力量。
营销总监个人总结2
在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实,我不断加强工作力量,本着对工作精益求精的态度,仔细地完成了自己所担当的各项工作任务,工作力量都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的根底,现将我的一些销售心得与工作状况总结如下:
★工作中遇到的问题★
虽然很好地了解公司产品的优点,但没能更好的向客户展现自己产品优势,给客户带来的好处。表诉不够细致,
★治理总结★
虽然团队和个人目标都已经完成。但感觉还是有些欠缺,局部员工气氛状态还是不够。
其实治理,带团队并没有想象中的难。只要仔细,细心,把该做的工作做好。多关怀组员,全身心为他们着想,把他们的事当做自己的事一样上心做,自己也不会问心无愧。帮忙他们也就是在成就自己。
★需要调整及改善★
(1)完善自己,把产品介绍得更具体,清晰,明白化。
(2)在治理上连续多下功夫,提升每个组员工作力量,让他们都有成长,争取完成业绩目标,完成团队总业绩。
营销总监个人总结3
xx公司作为xx集团的旗舰店,在这一年内得到了快速的进展,为集团做出了应有的表率作用,带着集团其他公司大踏步向前进。xx是一家汽车销售效劳公司,完善的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的销售总监,在这一年以来主要完成了如下工作:
一、详细工作
1、参与公司有关会议,全面主持销售部工作,将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。
2、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的根底。
3、针对厂商一年来的新产品,屡次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同讨论制定营销战略,拟定营销规划方案,适时进展催促,长期进展跟踪,监视营销任务完成状况。
4、有力实践xx流程,加强营销队伍的建立和治理,提高营销团队的效劳水平。
5、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。
6、每次任务后准时进展营销统计和考核,客户档案的汇总和治理。
7、反应客户意见,与其它部门进展工作沟通。
8、总结营销阅历,屡次召开会议,促进成员间的业务沟通。
二、存在的缺乏
1、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,准时与厂家进展沟通,更快地把握市场主动权。
2、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能。
3、团队比拟稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。
营销总监个人总结4
时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正,恍然时间已过去两个多月,我并不****惯于写正式的公文体,所以这份试用期的自我总结我打算用我自己一惯的写作方式完成。
在我x年的工作经受中,前几家公司我都是在财务商务部门工作,这一次完全不同,命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务始终是个严谨要求数据准确的部门,而销售部门一直是个布满活力和朝气的,两者的虽有不同,但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的支援和帮助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的次重点划分:
一、业务人员每月的日常费用报销
这是每月工作的重中之重,xx部在全国各地都遍布着渠道销售总监,每月x号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作阅历,的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这局部工作已经熟识可独立完成。
二、每月终端推广员打款
这个工作相当于出纳的工作,不需要的就是记账,每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单,根据清单仔细打款即可,需要留意的是要认真,每一笔款的汇出都不能出错。
三、代理商激活嘉奖的复核
司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一局部的嘉奖,此嘉奖以返利的形式消失,每月商务人员会在系统中调出数据,并依据嘉奖标准计算嘉奖,我所负责的工作马上商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办总监进展核对,并收集反应意见,本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议,建议公司的系统研发部门连续优化改进系统,因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
四、窜货以及业务总监激活增长嘉奖的核算
这局部也是对代理商和业务总监工作的一种催促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批。
五、办事处行政预算审核
每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销。
六、box,qd系统的日常维护
这是公司自行讨论的系统,现在主要工作是开通权限,目前还在摸索中学****以上内容是每个月工作的重点,固然还有平常还会有临时性的工作,比方给xx行动的中奖人员打款,代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应,在工作前期工作过程中难免消失焦躁的心情,经过沟通与自我调结,已无碍。
营销总监个人总结5
20xx年马上悄然离去,XX年步入了我们的视野,回忆XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我XX年6月24日进的公司始终到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,胜利合作的客户也是日积月累,同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。