小洋人市场营销计划.pdf

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“小洋人”妙恋果粒多市场营销计划
1、执行摘要
商标:“小洋人”妙恋果粒多
定价:小瓶元/瓶(250ml)、中瓶元/瓶(500ml)
重要促销手段:举办妙恋果粒多有奖竞猜活动、妙恋送
爱心活动、买一箱送妙恋情侣挂饰
目标:高中生和大学生
地点:山东省
2、目前营销状况
(1)市场状况:现在很多的年轻一代都喜欢选择这种饮
料,市场潜力巨大,销售额越来越高。
(2)产品状况:产品品种有原味/草莓味/香蕉味;特点
是奶香浓郁并渗透着清新酸甜的水果清香,仿佛在细腻滑爽
的品味中突然捕捉到一个不断跳动的水果精灵;价格为元/
瓶(500ml);包装为瓶装。
(3)竞争状况:“娃哈哈”的营养快线,该产品市场销量
很好,此外还有可口可乐旗下的果粒奶优。
(4)分销情况:商场销售,全国各地的连锁店和连锁分
店
(5)宏观环境状况:如今经济回暖,内需增加,人们生
活水平日益提高,更加注重营养均衡,果粒多含新鲜牛奶,
特别添加果粒,同时补充多种营养物质,是新一代年轻人的
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首选。
3、SWOT问题分析
(一)优势:在技术上从韩国引进聚脂机瓶热灌装生产线,
从意大利引进国际顶尖UHT无菌灌装奶生产线,依据9000
管理体系要求,在推行5S管理模式时,还创造性地提出了
“白毛巾管理法”;市场方面,小洋人在竞争激烈的市场中
打出了属于自己的地盘,目前,经过严格的筛选小洋人在全
国30个省、自治区、直辖市,建立了400多个直营办事处。
形成了较为集中的营销网络,有效遏制了同行之间的无序竞
争。
(二)劣势:在销售上沿用的是以地级总经销为主的“大
市场、大批发、大流通”模式,经销商经营的市场范围过大,
无法实现通路的精耕细作,很难达到对零售网点的高密度覆
盖。其次,终端铺货率很难达到理想效果;产品没有融入文
化因素。
(3)机会:现在很多人喜欢果饮,而且在我国此类产品
种类相对少,竞争者也少,给如此健康美味果粒多创造了绝
佳的机会。
(4)威胁:市场上不时传来奶源问题,添加不良物质问
题,比如三鹿,还有现在的蒙牛问题,这样会降低果乳饮料
的销量。
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4、营销目标
青少年(大学生和高中生为主):如今的九零后特立独行,
追求时尚个性,喜欢新鲜事物,敢于尝试,是很好的选择目
标。
5、营销战略与策略
(1)目标市场战略
市场细分:学校市场
选择市场目标:高中生、大学生、初中生
目标定位:注重健康,开创时尚,让每一个青少年喝
的开心,打造民族优秀品牌。
(2)营销组合策略
产品:增加产品种类,保质保量,开发新的口味,使
用新的包装,体现青春活力的的样式。
价格:加量不加价,价格低于同类商品
促销:重要节日有奖促销,举行公益活动
地点:学校超市,各个零售点,网上销售部。
6、行动方案
(1)开发新的口味:菠萝味和芒果味
(2)广告计划:针对高中生可以请新一代的代表人物许嵩
代言广告(此人为网络歌手,很受九零后喜欢),对于大学
生方面可以请张杰和谢娜代言,将果粒多与甜美的爱情挂
钩。场景可以是大学校园,新婚场景。或者用很多当代大学
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生,打造一个独特的场景。
(3)销售渠道:注重终端服务,把握每个销售点,很好的
连接在一起。
(4)对销售人员:提高人员素质,培养员工技能,增强服
务顾客的理念。
(5)市场调研方案:举办竞赛活动让大学生完成,这样方
便快捷。
(6)对于消费者:加大宣传力度,使消费者信赖,给顾客
更方便更好的服务,这样顾客就是最好的宣传者。
7、预算
具体的需要审核评估才知道
8、控制
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