某电子商城招商策划方案.pptx

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策划整体方案
主讲:十堰印象置业顾问公司CEO刘建平
商业地产招商过程中
经常困扰运营商的几个问题
第一部分
问题一
令人震撼的建筑筑却难以实现理理想的招商
商业地产的运作作不能等同于操操作住宅、写字字楼。
操作商业地产很很重要的原则就就是
不能先考虑建筑筑,而是应该先先考虑
商业,首先要从商业经经营入手,
进行定位后再考考虑建筑。
商业地产项目的的建筑规划一定定要具备承载商业的的功能;
商业地产项目的的建筑规划一定定要满足商业定位的的特殊需求;
商业地产项目的的建筑规划一定定要考量本地的消费费市场和消费力力;
商业地产项目的的建筑规划一定定要考虑业态本地市市场的融合性。。
商业设施满足条件
主题招商满足条件
商业经营满足条件
商业发展满足条件
问题二
欣喜若狂的起跑跑期和举步维艰艰的经营期
“商业地产的招商商销售火爆并不不昭示着项目的的成功”几乎成为业内人人士目前公认的的观点。商铺的招商销售售仅仅是商业地地产项目运作的的一个阶段而已已。功败垂成的的案例比比皆是是。房地产策划公司司绝对应该介入入商业地产项目目,但一定不是是商业地产项目目成功之关键因因素。
A、商业地产项项目是系统工程程(她应该包括括综合分析、主主题定位、业种种业态组合、业业态规模科学预预算、主力店招招商、施工图设设计、商业规划划、商业定位、、室内外环境设设计、体现整体体商业主体形象象、招商经营预预测、实施、运运营管理等系统统性工作)
B、商业地产销销售多依赖于概概念,商业地产运营侧侧重于商业管理理技术。
C、系统性决定定了商业地产项项目实操中的技技术含量,成功的商业地产产项目是商业管管理技术的综合合体现。
D、众多商业地地产开发商已经经觉醒商业地产产的开发应该借借助于专业公司司的介入,然而而在实际操作中中会发现,尽管管很多的专业服服务公司介入项项目,但项目的的发展不能够尽尽如人意。商业地产中各个个阶段的专业服服务并不是孤立立存在的,系统统性还决定了一一种理念的从一一而终,所有的的专业服务都应应该服务于这一一统一的理念。。
问题三
人流进入的方便便程度和动线设计
?如何让客户户非常容易地进进来?
而前提是在所有有的入口处都有有非常明显和醒醒目的标志,有有非常诱人的广广告语,有非常常有吸引力的活活动内容。
?如何何让客户留得得更久?
毫不夸张的说说,我们非常常不希望出现现市场开业后后出现顾客不不如营业人员员多的情况。。这个就需要要我们有良好好的商业动线线设计,有新新、奇、特的的产品,还要要有良好的服服务设施。如如休闲座椅、、茶吧、网吧吧、电脑书店店等。
针对以上问题题的解决方案
第二部分