管理咨询全案传播策略.pptx

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传播策策略不不是我我们要要说什什么,,而是是我我们要要做些些什么么来改改变或或确定定某某人对对某事事的态态度或或看法法
传播所所做的的就是是使品品牌与与人建建立关关系
策略就就是达达成目目标最最快速速有效效的方方法
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行销即即传播播,传传播即即行销销
产品广广告告消消费费者
设计配配销销直直效行行销购购买买
事件行行销
包装定定价价店店内内售售后后
促销服服务
行销沟沟通的的连续续过程程
3
可控与与不可可控的的传播播形式式
可以掌掌控的的传播播形式式
厂商自自身的的广告告
厂商的的促销销活动动
厂商的的公关关活动动
厂商的的直销销行销销活动动
产品包包装
销售人人员展展售
事件行行销
消费者者免费费电话话
顾客服服务
不可掌掌控的的传播播形式式
竞争者者广告告
竞争者者促销销活动动
竞争者者公关关活动动
竞争者者直效效行销销活动动
零售点点的标标示
零售点点陈列列
媒介报报道与与评价价
消费者者的评评论
亲朋好好友的的口碑碑
使用者者的经经验
零售店店的顾顾客服服务
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行销传传播必必须发发展的的两个个策略略
传播策策略
精确区区隔消消费者者--根据据消费费者A&U
提供一一个具具有竞竞争力力的利利益点点,根根据购购买动动机
确认消消费者者目前前如何何进行行品牌牌定位位
建立一一个突突出、、完整整的品品牌个个性,,以便便消费费者区区别本本品牌牌与竞竞争者者的不不同
确立真真实而而清楚楚的理理由,,来说说服消消费者者相信信品牌牌提供供的利利益点点
发掘关关键的的摻哟哟サ銛銛,了了解如如何更更有效效地接接触到到消费费者
为策略略的成成败建建立一一套责责任评评估准准则
确认未未来市市调及及研究究的需需要,,作为为策略略修正正的参参考
5
执行策策略
详细叙叙述如如何接接触各各种会会影响响销售售的族族群
区隔清清楚的的广告告
对象明明确的的直效效行销销
公共关关系活活动
促销活活动
商标设设计
产品样样式、、包装装
业界的的展示示、商商展、、销售售展
配送政政策
定价策策略
陈列
股东、、公司司内部部沟通通
帮助销销售的的印刷刷物
消费者者所属属的俱俱乐部部、工工作团团体
消费者者的朋朋友、、亲戚戚、同同事
政府的的相关关管理理当局局
售后跟跟踪::保证证书、、调查查表
6
广告影影响消消费者者购买买行为为的过过程
购买意意愿
品牌偏偏好度度
品牌知知名度度
广告知知名度度
媒介到到达率率
7
所有有广广告告策策略略无无外外乎乎在在归归纳纳
目标标
对象象
创意意
策略略
媒介介
策略略
+
+
WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE
8
谈过过恋恋爱爱吗吗??
为了了成成功功追追求求到到对对方方,,深深谋谋远远虑虑,,不不择择手手段段
谁会会喜喜欢欢我我??我我最最喜喜欢欢谁谁??
我是是个个什什么么样样的的人人??我我有有什什么么??
对方方是是什什么么样样的的人人??对对方方要要什什么么??
我的的情情敌敌会会有有谁谁??他他们们怎怎么么样样??
我有有什什么么机机会会??我我的的优优势势何何在在??
我期期望望对对方方对对我我怎怎样样??
我如如何何才才能能打打动动对对方方??
我如如何何让让对对方方相相信信??
我什什么么时时候候行行动动??怎怎么么行行动动??
9
沟通通是是一一个个非非常常精精密密的的过过程程
我是是谁谁??
我有有什什么么要要说说??
我该该说说些些什什么么??
我该该怎怎么么说说??
她是是谁谁??
她为为什什么么要要听听??
她想想听听些些什什么么??
她相相信信吗吗??
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