联合利华中国渠道战略管理.pptx

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ChannelStrategy
Target
2001
DOUBLE
HPC
***@5years
6Bin2005

2002
+25%
WorldClass
SalesTeam
in2005
联合利华中国的的销售策略
发展我们的技能和能力,我们将更好地地做到使联合利利华的产品在中中国的零售市场场中任何时间,任何地方,随处有售,陈列最佳,并创造利润。
Availability,Visibility,Everywhere,Everyday,Profitably
BALANCE
Improvethewaywe
doBusiness
Strengthen
theFrontLine
平衡
改进我们做生意意的方法
加强销售第一线线
OurBOSS
stores
Distributors
Consumer
TheGame
UnileverTeams
Sales
TradeMarketing
BrandMarketing
背景介绍
网点
公司的分类方法法:








他们全都
可以
是我们的客户
他们是我们
业务增长
的关注重点
HPC-Asia8Channels
背景介绍
业务类型
直供客户DirectAccount(DA)
主要客户KeyCustomer(KC)
传统通路GeneralTrade(GT/DT)
DT=Distributor
背景介绍
业务类型
联合利华直供客户(DA)
联合利华主要客户(KC)
联合利华分销商(DT)
?
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货物流向
信息流向
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