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南方国际广场营销策划报告(英联)-房地产策划文案
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园林绿化保养管理操作规程
第六章联合销售操作方式
一、销售现场管理架构
南方电建企业
营销计划制
同意后
的营销
计划
英联企业
监察及核查
现场信息建议反应
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园林绿化保养管理操作规程
履行同意后履行成效反应
及销售统计
的营销计划
销售经理
培训及追踪履行过程现场信息建议反应
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传达营
销指令

销售信息上报
及现场反响
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指令
二、销售现场管理

销售人员
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依据南方电力建设企业的要求,本项目将由开发商和代理企业联合销售,故我司
建议销售现场采纳一致管理、一致制度、一致培训、一致形象、共同销售的管理模式。
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园林绿化保养管理操作规程
(一)一致管理
销售现场由代理企业设置销售经理和主管各一名,该销售经理对两方所有的销售
员都可依据现场管理制度履行管理和处理的权利。现场销控由代理企业的销售经理负
责履行,由发展商监察实行。主管辅助销售经理工作。
(二)一致制度
销售现场采纳一致的现场管理制度,包含考勤、招待、礼仪、合作、业绩查核和不合格服务处理等内容,该制度对两方销售人员拥有相同拘束力。
(三)一致培训
我司建议在本项目正式进场前一个月,由代理企业一致对所有销售人员进行培训,销售员经一致查核和考评合格后方可上岗。
(四)一致形象
在销售现场淡化销售员各自企业的观点,突出和重申本项目售楼处的整体性和一致性。务必使所有的销售员经一致培训,一致管理后形成面对客户整体一致、团结协作的团队形象。
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园林绿化保养管理操作规程
三、人员安排建议
我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人,开发商南方电建企业出4-5人,其他的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成
我司建议两方销售人员的底薪由各自企业发放,所有人员成交均计入代理企业,两方销售人员的提成由代理企业依据一致的标准发放。
第七部分代理收费标准和方式
依据项目特色和市场情况,我司建议代理费的取费标准可联合销售进度分段设置,详细见下表。
附表6:
销售<50%50-70%70-90%〉90%
率
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园林绿化保养管理操作规程
代
%
1%
%
%
费
1、当本项目正式开盘一年后,销售率小于50%时,%结算;
2、当本项目正式开盘一年后,销售率达到50%,不到70%时,代理费所有按房款的
1%结算;
3、当本项目正式开盘一年后,销售率达到70%,不到90%时,代理费所有按房款的
%结算;
4、当本项目正式开盘一年后,销售率达到90%或以上时,%结算;
5、代理费的可先依据1%结算,正式开盘一年时再依据当时的销售率补足;
6、代理费的结算周期以月为单位,凡交完足定、首期房款并签订商品房买卖合同的
单位即可结算代理费。
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园林绿化保养管理操作规程
第八章其他说明
一、英联置业策划代理部分项目简介
(一)世纪村
1、发展商:深圳市沙河企业企业、沙河实业股份有限企业
2、项目概略:位于南山区白石洲,沙河高尔夫球会东侧,侨城西路以东,沙河东路以西。总占地面积89000平方米,总建筑面积304900平方米,约2000户。
3、销售业绩:一期64500平方米,2000年11月上市。上市四个月一期销售80%。
二期2002年初上市,到2003年8月已销售80%,第三期王府9月13日开盘现销售
30%。
4、策划思路:英联置业全程参加,从项目规划设计阶段开始介入。
1)英联置业在国内开创“国际文明居住标准”并第一个运用到房地产项目“世纪村”中。从一期的演绎“国际文明居住标准”到二期的感觉“国际文明居住标准”,
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策划思路和项目理念也在不停提高。
★国际文明标准四个基本特色:
以人为本;
以社会为本;
以科技为本;
以可连续发展为本。
★国际文明标准八条准则:
更适合的居住面积;
更完美的居住功能;
更现代的生活设备;
更科学的建筑结构;
更多样的建筑形态;
更适量的规模配套;
更文明的小区环境;
更全面的社区服务。
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2)举办由市政府、规划领土局、设计部门,房地产开发企业参加的“国际文明居住标准”专家学术商讨会。
3)睁开“国际文明居住标准”专题议论,借商讨“国标”之名炒作世纪村。
4)将世纪花园更名为“世纪村”(寓意):地球村;回归自然;亲密自然。
5)以“国际文明居住标准”创世纪村品牌,以世纪村品牌重塑沙河房地产品牌。
(二)海印长城
1、发展商:深圳市长城企业股份有限企业
2、项目概略:位于南山商业文化中心区西部04-01、02,05-01、02号地块,总用
,总建筑面积20万平方米,商业10730平方米。
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3、销售业绩:海印长城一期

2002

年

5月份开盘,到

2003年

6月已销售近

80%;
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二期

2003年

5月

1日开盘,到

8月尾四个月时间销售近

40%。
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4、策划思路:英联置业全程参加,从项当先期定位和目标客户定位阶段开始介入。
1)先期工作达成:①住所、商店整体定位及目标客户定位。②项目户型建议及建筑外立面建议。
③南山商业文化中心区及后海片区市场检查。页脚内容8
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④商店发展特别建议。
2)创立以商讨南山城市规划和家产发展为主题的“海印论坛”;
3)引入深圳首个以“南山印象”为主题的城市主体化地产开发理念;
4)采纳城市规划的手法,将南山商业文化中心区“青少年活动中心”、商业步行街、“书城”等城市公共设备与小区规划整合;
5)在营销中联合客户定位,将海印长城创造成深圳硅谷一代的重生活空间。
(三)水云间
1、发展商:深圳祥祺房地产企业
2、项目概略:大梅沙海滨住所。,
米,总套数249套。
3、销售业绩:项目2001年5月上市,到2003年初已售85%。
4、策划代理工作:全程策划代理
①参加规划设计、建筑设计、环境设计等先期工作及策划代理工作。
②给项目正确立位:大梅沙海滨度假公寓。
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③给项目正确户型定位:小户型,建筑面积50平方米左右,合适度假;复式结
构,户户海景,户型均好性好;干湿分区,合适海滨天气特色。
④策划推行核心:指引花费、投资新理念——度假物业。
⑤合理的价钱定位:开发商本来只是知足6500元/平方米的均价,我企业经过分
析和论证,以为本项目价钱能够做得更高,最后实现均价8500元/平方米。
⑥媒体宣传:打破惯例,加强三点,以软性炒作为主,平面广告为辅。创造媒体
热门话题,睁开度假物业系列议论活动。以电视为主,报纸为辅。用电视衬着海的气味,产生视觉冲击成效。以路牌广告为主,其他媒体为辅。大梅沙沿线路牌广告,锁定去海边的目标客户群。
(四)银座公寓
1、发展商:深圳市南国影联股份有限企业
2、项目概略:人民桥邻近高层公寓(写字楼改功能)
3、策划思路:繁荣地段小户型,商、住、租三栖房观点,特别导入出租投资观点,
地铁上盖物业。
4、销售业绩:开盘当天销售39套,半年达成开发商的销售任务。
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