广告媒介策略小结王老吉案例分析.ppt

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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
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王老吉凉茶简介
王老吉广告媒体策略的运用
王老吉广告媒体策略运用分析
广告媒体组合策略的启示
内容提要
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
一、王老吉凉茶简介
凉茶是广东、广西地区的一种中草药熬制,具有清热去湿等功效的“凉茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2002年以前,从表面上看,罐装王老吉是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销售稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
二、王老吉广告媒体策略的运用
王老吉为准确实现产品信息——广告创意——视觉感受——味觉感受——生活体验——消费动机——消费行为的无缝链接,它把媒体组合形式也看成是一种销售渠道,一种不同于传统渠道的媒介传播渠道,这不仅是对销售渠道的观念创新,也是对媒介职能的观念创新,借助不同媒介形式担负着不同的传播效果和职能,王老吉的市场部门对媒介形式进行了如下组合策略:
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在电视媒体策划方面
1、注意:中央电视台(覆盖全国);
2、结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体;
3、2003年4000多万广告费;
4、2003年11月,巨资购买中央电视台2004年黄金广告;
时段;
赞:疾风暴雨式的投资方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍全国大江南北。
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉影视广告
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在报刊杂志方面
1、配合电视广告,投放重点省市报端,加强对目标消费群的进一步渗透;
2、以生活情景为内容,贴近消费者日常生活中的****惯行为,润物细无声。
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉报刊广告
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在户外广告媒体方面
*消费潜力大、影响力较强的区域中心城市繁华地段;
思路:
1、鲜明地告知消费者王老吉名气大,产品好,值得信赖和购买;
2、经常接触王老吉路牌等户外广告会情不自禁地产生购买冲动。
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