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保险拒绝处理话术PPT课件.ppt
文档介绍:
拒绝处理经典话术
让我考虑一下
我和家人商量一下再说
钱放太久
钱会贬值
保险不划算
我和家人商量一下再说
身体健康不必保险
缴费期太长
如果得了这种病(或死亡),得了这些钱有何用?
我已经投保了
我已经投保了
保险就像衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车,再回头开一二十万的本田车,您愿意吗?
您现在只有五十万的保险,等于是大人穿小孩的衣服,虽然可称为拥有,但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际,不用别人说,您自己也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单扔掉,我只是建议您,好好算出您现在应有的保单额度,恰如其分地加保。
让我考虑一下
太好了!考虑是应该的,但是当有客户要考虑时,我好耽心,您知道为什么吗?因为保险就是买时间,我有一客户(举例一客户由于拖延时间发生保险事故后,既连累了自已,又累亲友的故事)。以上这些事,我想不希望也不公发生在您身上,因为我们都已做好了万全准备!如果没问题,就在这张单上签字吧!
我要和家里人商量后再看
(假如这句话在你向一对夫妇推销时,先生突然问太太,我们可以这样回答)
王太太,这句话您是不好回答的。因为您不能说“好”,也不能说“不好”。如果您说这保险计划“不好”或不适合,而导致没有买保险,万一发生某种不幸,后果就不堪设想;如果您“好”,有可能会造成家庭纠纷,因为如果有一天您先生病了,而您由于忙,忘了拿药给他吃,他可能会说说气话:“你不在乎我,巴不得我死,怪不得当地初投保时你很起劲,原来用心如此啊!”
X先生,通常我们说的“无法负担”是针对奢侈品而言,而保险并非奢侈品,而是生活的必需品,它代表着未来衣、食、住、行、教育的费用,所以,事先做好财务规划,就可以保证您家人未来的生活就安枕无忧,您不愿意吗?
缴费期那么长,钱都贬值了
您认为多久不算长?您有没有觉得从小到大一转眼20多年就过去了,时间是不是过得很快?事实上时间愈长保障愈长,就像房子贷款年限,是不是时间拉长我们的压力就减轻了?就算是您要短的我们也有。钱贬值了,保障少了,保费缴起来也变轻了,事实上我们帮您做一份保障,保额是50万,我们分期来付,帮助您理财,强迫存款。我们只是在做理财规划而已,所以保额应随着收入增加,保额也应跟着增加。
二十年后领回这笔钱,能不能买到 一部脚踏车还是问题 1、 担心钱会贬值,这是很正常的,有人说得好:“贬值”不过是生活水准提升的代名词而已,但是,在这些演变当中,个人的收入也在增加,相对的保费的负担其实也在减轻,经济其实没有受到太大的影响,未来币值的涨落是不可预知的问题, 但人是一定会老的,真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力,象您这样事业有成的人,我想不会怕货币贬值的。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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