3 连锁企业经营战略.ppt.ppt

第3章连锁企业品牌战略
经营战略主要解决的是企业组织与市场环境相结合的问题,是企业总体战略的具体化。
经营战略是企业为实现企业的经营目标,通过对企业的外部环境和内部条件的分析而制定的较长期的全局性的重大决策,是企业组织活动长期性的基本设计图。
自有品牌
连锁企业品牌形象
自有品牌策略 private brand
自有品牌,简称PB,相对于制造商品牌,又称为商店品牌
是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品,由零售企业指定的供应商生产,贴有零售企业品牌,在自己的卖场进行销售,实质上是零售业的OEM产品。
自有品牌的发展概况
自由品牌的适用商品
自有品牌的优势
自有品牌的实现途径
自有品牌发展概况
自有品牌在国外已有几十年的历史,欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎都出售标有自有品牌的商品。
英国最大的零售企业集团马狮百货公司,所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其实,“圣米高”商品并不是马狮集团自己生产的,马狮集团只是对商品提出品种、规格、质量的要求,直接向制造商订货。
沃尔玛拥有20000个供货商,其中较大的制造商有500个,这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产,生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。
日本最大的零售商大荣连锁集团有40%的商品使用自有品牌。
目前,家乐福、沃尔玛、万客隆、易初莲花等均都为100-500种,而保龙仓、家世界、百联、联合、屈臣氏等均为20-100种。
超市企业
自有品牌商标
家乐福
家乐福、福斯莱、欧蕴、棒系列产品
易初莲花
易初莲花、好脉、优选特
百佳超市
千悦、百佳牌、超值牌、家一点
好又多
好又多
我们关心的是您的生活质量,我们开发了将近2000个食品和非食品的家乐福产品。他们仅在家乐福门店以最优惠的价格和最严格的质量控制以及不同品牌形式出现:家乐福杂货自有品牌,家乐福生鲜自有品牌(家乐福质量体系),家乐福家电自有品牌(福斯莱),家乐福纺织欧蕴自有品牌,百货的棒产品。精心选择的供应商尽全力为您打造优质产品。
2006年对广州外资超市的自有品牌调查情况
自有品牌的商品选择
广州外资超市自有品牌商品
净菜
鲜肉
水果
熟食
冷冻食品
食用油、糖、面粉
纸巾、毛巾、一次性餐具
饮料
零食
饼干
糖果
电子产品
护肤品、洗发水
衣服
被褥
灯管
插座
办公文具
常用维修工具
厨房用品
家乐福
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易初
莲花
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百佳
超市
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好又多
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被选择商品应该是企业有信心控制商品质量并有一定的价格吸引力,还能影响消费者品牌忠诚的商品:
品牌意识不强
销售量大、购买频率高
单价较低和技术含量低的
保鲜、保质要求高的商品
自有品牌的优势
信誉优势
使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。品牌很重要,渠道是关键。
价格优势
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。日本大荣集团的自有品牌商品分为三类:10000 种优质商品比同类全国畅销货便宜10%—20%,150种低价商品比一般商品低15%,另外40种商品则比品质相近的名牌商品便宜30%。第一,自有品牌商品节约了交易费用和流通成本。第二,使用自有品牌的商品不必支付广告费。第三,自有品牌商品可省去为打通流通渠道所需的费用。第四,大型零售企业的规模效益。
特色优势
使用制造商品牌的商品,各零售商业企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。而实施自有品牌营销战略,大型零售企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于零售企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部,其他企业不能使用,因此,使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来,以特色经营赢得顾客。
领先优势
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。零售商业企业直接面对广大的消费者,能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势,从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品,这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品,更能快捷地体现市场需求,领先一步,在市场竞争中处于先发制人的有利地位,掌握竞争的主动权。
自有品牌的实现途径
1、委托定牌生产——零售企业委托生产者制造。
即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装