第七章 一般竞争战略.ppt

第七章 一般竞争战略.ppt第七章一般竞争战略深入三大竞争战略波特和他的三大基本战略差异化差异化总成本领先总成本领先目标集中目标集中竞争优势广义狭义独特价值成本优势总成本领先战略?总成本领先战略是指企业的全部成本低于竞争者,甚至在同行业达到最低水平。?此战略一般以提供标准化产品和服务来满足价格敏感性顾客的需求。?总成本领先战略的两大优势来源: ?同价格?高利润?低价格?高市场份额?总成本领先= 薄利多销对抗“五种力量”?针对潜在进入者的低经验度,技术成本高,缺乏规模经济等,形成低成本进入壁垒。?针对强悍的客户和供应商,低成本优势可在议价中超越竞争者的所得价值。(竞争跑鞋) ?针对替代品的威胁,因为低价可吸引大量顾客群,由此缓解替代品的压力。?针对产业竞争者,低价直接导致高利润或高市场份额优势。如何获取低成本? ?要获取低成本优势,企业在价值链上的细节积累(方方面面)都要从低于竞争者的角度考虑: ?控制成本驱动因素?改造价值链的结构零散供应商群产品和服务生产与加工中心配送中心门店门店门店门店门店门店生产与加工中心配送中心生产与加工中心仓库仓库仓库仓库消费者总成本领先的注意事项?一般在价格敏感市场采用此战略,所以为了成本最低化自然成为所有行业竞争对手追逐的必然目标?获得总成本领先仅仅是竞争的开始,谁能更长久的保持记录,才有真正的可持续发展力。?总成本领先有相对性。总成本领先战略的条件是否标准化行业产品是否标准化行业产品是否顾客以同样方式购买是否顾客以同样方式购买是否价弹性较高产品是否价弹性较高产品是否价格竞争为主要手段是否价格竞争为主要手段总成本领先战略总成本领先战略总成本领先战略的风险此战略无真正忠诚的购买者竞争者开发出新技术再降低成本中小竞争者的”不理性“价格战消费者”便宜无好货“心理总成本领先战略差异化战略?差异化战略是指将企业提供的产品或服务差异化, 形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。?差异化战略多种多样:产品设计、品牌形象、技术水平、外观款式、客服、经销网络等。?价格增值部分>增值所需成本?差异化优势! ?顾客很难直接比较竞争者优劣,并受该产品吸引,愿意出高出平均水平的价格购买。