隐形冠军1.ppt

隐形冠军
《隐形冠军》Hidden Champions
[德]
摘要
一、谁是隐形冠军?
二、目标
三、聚焦战略
四、全球化
一、谁是隐形冠军?
在这个世界上,有这样一群数量庞大的企业,它们的成功只能用卓越或者辉煌来形容,但它们的事迹和经验却鲜为人知——哪怕是那些号称无所不知的商业媒体,无所不通的商学院教授,或者无所不能的咨询专家。这是一群世界级的中小企业,这是一群“隐形冠军”。
豪尼:世界卷烟机市场的领袖,他在高速卷烟机械市场上拥有超过90%的份额
德彩:拥有热带观赏鱼饲料50%以上的份额
巴德尔:全球最大的鱼类加工设备生产商,拥有90%以上的市场份额
……
大洋彼岸的隐形冠军
中国国际海运集装箱公司:这家成立只有25年的公司如今已拥有全世界50%以上的标准集装箱市场份额。
上海振华港口机械公司:已经连续7年占据港口起重机世界市场第一供应商的宝座,市场占有率达到38%。
比亚迪电池:2003年其电动工具、无绳电话和电动玩具领域的市场份额已达45%、72%、38%。
我们身边的隐形冠军

很多这类企业的产品都是不易被人觉察的或者看不见的,因为它们只是用在生产最终消费品的制造流程当中,或者只是某种消费品的部件或原料。
另一个相当重要的原因在于,他们自己喜欢隐身。
隐形冠军市场份额中值表:
市场占有率(%)
最大竞争对手
的占有率(%)
相对市场占有率(%)
全球
欧洲
德国










案例
中山天朗电器公司成立于1985年。创始人胡文章先生也是中山小榄镇上最早开始自主创业的企业家之一,为人低调务实到每次见了面你都很难把他与“商人”这个称谓联系在一起。在过去20多年当中,他们最主要的产品一直是最传统的家用电器——电风扇的开关,也就是所谓的“琴键开关”。胡文章的公司成长并不算快,一直到现在也不过是年销售额刚刚过亿的规模。但是他的日子过得很踏实,年过50的胡文章似乎从来不为融资发愁,也几乎从来不为找不到客户发愁。最让胡文章放心的是天朗的行业地位。小小一个琴键开关,天朗已经拥有七十多项专利,每年要有三十多场遭受侵权的官司。在接受《中国企业家》杂志采访时,匡建曾说:“现在业内还有100余家琴键开关生产厂家,如果不仿照我们的产品,他们的成本就要高出一大截。在琴键开关的重要技术指标上,我们已经能够制定标准。”

以市场占有率衡量,他们是世界市场的老大或老二,或者至少是欧洲市场的老大;
年销售额一般不超过10亿美元;
公众知名度低。