第六章 竞争者分析与竞争策略.ppt

第六章市场竞争策略
市场竞争的基本概念
市场竞争者分析
市场竞争的基本策略
市场竞争的基本概念
“田忌赛马”
隐巧补拙,避实击虚,知已知彼,百战不殆。
第六章市场竞争策略
一、竞争者
最广泛意义上:所有与自己争夺同一顾客购买力的企业
较广泛意义上:所有满足同一需要的企业
广泛意义上:所有提供同类产品的企
第二节市场竞争者分析
狭义的竞争者:
竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品,以同一类顾客为目标市场的其他企业。
行业观点和市场观点
第二节市场竞争者分析
行业竞争观念
--行业是提供同一类产品或服务的企业,或者提供可相互替代的产品的企业。
第二节市场竞争者分析
市场竞争观念
--力求满足相同顾客需要、或服务于同一顾客群的企业。
产品/市场竞争形势图
第二节市场竞争者分析
普通牙膏
***化物牙膏
高露洁公司宝洁公司
高露洁公司宝洁公司
高露洁公司宝洁公司
高露洁公司宝洁公司
高露洁公司宝洁公司
高露洁公司宝洁公司
管状牙膏
吸烟者牙膏
比彻姆公司
比彻姆公司
多宝尔公司
多宝尔公司
产品细分
儿童和少年
19-35岁
36岁以上
顾客细分
第二节企业竞争战略
市场竞争的主要形式
价格竞争
非价格竞争
第六章市场竞争策略
三、竞争者的优势和劣势
产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力
第二节市场竞争者分析
五、选择竞争对策:--进攻、防御或回避,需考虑:
进攻目标的价值——强竞争者还是弱竞争者
进攻目标与本企业的相似性——近竞争者还是远竞争者
竞争者的存在对企业的必要性与利益——“良性”竞争者还是“恶性”竞争者
第二节市场竞争者分析
六、竞争性定位--企业在市场中的竞争地位
市场领先者
市场挑战者
市场跟随者
市场补缺者
第二节市场竞争者分析